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编辑导语:随心瑜是什么?为什么说随心瑜是新一代瑜伽老师的选择呢?本篇作者就对随
心瑜进行了产品概述,以及对这个产品和竞品都进行了分析解读,一起来看一下。
一、产品概述
1. 操作环境
操作设备:OPPO
操作系统:Android 10
APP 版本:V3.3.2
操作时间:2021.8.22
2. 产品简介
随心瑜是一款专注于瑜伽在线教培视频的 APP,主要为新一代瑜伽老师提供足不出户就能
“花最少的钱,向最优秀的导师学习”。目标用户是有以瑜伽爱好者(练习者)、瑜伽教
练、瑜伽馆馆主为主的,为瑜伽老师和爱好者提供成长及深度进修的优质服务,从而帮助
瑜伽爱好者学习瑜伽基础知识、学习精进,帮助瑜伽老师构建专业知识系统,进而打造个
人高品质、高客单价的线下小团课、私教、工作坊等,提升收入和口碑,扩大自身知名度
的 APP。
1)产品 slogan
随心瑜:新一代瑜伽老师的需求
2)产品意义
主要针对瑜伽老师进行在线教培视频的健美健身类的 APP,帮助瑜伽老师构建专业知识系
统,进而打造个人高品质、高客单价的线下小团课、私教、工作坊等,提升收入和口碑,
扩大自身知名度的 APP。
3. 用户需求分析
1)目标用户定位
随心瑜的用户趋于年轻化、职业化。因为随心瑜的主要目标用户还是针对于瑜伽老师。其
中,60%的用户年龄在 20-29 岁之间,30%的用户年龄在 30-39 岁之间,19 岁以下及
40-49 岁之间的用户均为 8%左右,其他用户年龄段用户占比为 2%。并且,女性用户远
大于男性用户,男女比例为 3:7。
参考图 1-1APP 练习分类界面可知,产品提供的学习侧重瑜伽的体式、流派等,而这些需
求均处于马斯洛需求层次论第四及第五层级,即尊重需要和自我实现需要,因此,坚持健
康生活,注重生活品质的人群对产品更为关注。
通过提供更为精确且贴心的瑜伽服务,帮助用户在繁忙且快速的现代生活中,从练习瑜伽
中获取生理和心理的放松,拥有更健康的身体和更平和的心灵。
因此,随心瑜的用户多以关注身体健康,注重美容美体的女大学生或职场女性为主,此类
人群有足够的消费能力,生活品质较高,有更多提升自己的内外在的需求。除此之外,孕
产瑜伽部分也会吸引一大部分的“准妈妈”和人群。
2)需求分析
根据 KANO 模型,用户对产品有 3 个层面的需求,分别为基础型需求、期望型需求和兴
奋型需求。
基础型需求(必备属性):指当不提供此需求,用户满意度会大幅降低; 期望型需求(
期望因素):指当提供此需求,用户满意度会提升,当不提供此需求,用户满意度会降低
; 兴奋型需求(魅力属性):指若提供此需求,用户满意度会大幅提升。
在「随心瑜」App 中:
① 基础型需求:找课程 + 看课程;
能够搜索到自己想看的课程并进行阅读(要求 App 拥有较多课程、较为完备的视频播放
功能和搜索系统)。
② 期望型需求:社交 + 功能进阶;
黑暗模式,根据历史智能推荐课程,看视频、看他人的学习打卡并分享(社交功能,历史
推荐,功能完善)。
③ 兴奋型需求:阅读形式的多样化 + 品牌的独特性 + 平台活动激励持续阅读 + 功能持
续提升;
证书功能;公众号管理;视频类别智能标签,观看时长时长可视化,交互彩蛋(功能拓展
、管理,系统生态)。
3) 目标用户需求
瑜伽小白 群体特点:对瑜伽知识只有初步的了解或只是爱好瑜伽 说明:帮助瑜伽爱好者
学习瑜伽基础知识、学习精进,提高学习瑜伽的兴趣爱好,明确瑜伽与身体的联系 因此
,该群体需要瑜伽入门的知识和一些免费的瑜伽入门课程。
瑜伽老师 群体特点:专业的瑜伽从业者、目标明确 说明:帮助瑜伽老师构建专业知识系
统,进而打造个人高品质、高客单价的线下小团课、私教、工作坊等,提升收入和口碑,
扩大自身的知名度 因此,该群体需要更为专业或者说更深层次的瑜伽课程训练。
瑜伽馆主 群体特点:想为馆内老师做培训、打算开展教培项目 说明:帮助瑜伽馆内开发
二次收费课程、金牌课程 因此,该群体需要更为专业或者说更深层次的运营管理知识课
程。
4)解决策略
随心瑜 APP 根据三类不同的用户需求,推出了针对三类用户的不同功能:
瑜伽小白:免费学课程、福利、限时秒杀、领券中心;
瑜伽老师:训练营、品牌优课、文章、工作坊、行业资讯、限时秒杀;
瑜伽馆馆主:哲学、经营。
5)用户故事
小王是一名瑜伽初学爱好者,因为工作压力的增大所以造成了对工作时间的挤压,以至于
它没有时间去有时间放松,偶然间她发现了随心瑜 APP,发现上面不仅有针对像自己一样
是瑜伽爱好者的免费学的功能模块,还有社区可以让自己在学习课程的同时与其他瑜伽爱
好者分享心得,一起打卡。
小李是一名瑜伽老师,从事瑜伽行业已经五年有余了,但是她发现随着时间的推移,自己
在线下开设的瑜伽课程已经有些陈旧老套了,而且自己的私教客单价一直也停留在一个瓶
颈期,小李根据同是瑜伽老师小陈的推荐,下载了随心瑜 APP,她发现随心瑜上面不仅有
大量的课程资源还有专门针对瑜伽老师的训练营,这让小李感觉到终于有一个软件明白了
自己的痛点,于是她通过了课程、相关导师、评价等信息综合评定出来,选择了一门适合
自己的课程。
小刘是一名线下瑜伽馆的馆主,自己的瑜伽馆刚开业不久,所以招来了很多瑜伽老师方便
后期的上课管理,但是通过一段时间的观察,她发现瑜伽老师的知识体系并不完善,且瑜
伽的功底良莠不齐,在浏览应用商城的时候,小刘发现了随心瑜 APP,于是下载并使用了
一会儿,小刘在随心瑜上发现了有针对自己这种用户群体的运营瑜伽馆的经管课程,于是
她报名并开始学习了一段时间,根据课程的讲授方法开始经营自己的瑜伽馆,没想到过了
一段时间,自己的瑜伽馆生意开始有了起色。
4. 瑜伽行业市场
瑜伽起源于印度,美国的瑜伽产业最为完善。而国内的瑜伽产业起比较晚,目前处于发展
中期。
(图 1-3 中美瑜伽行业发展对比)
1)瑜伽行业快速发展,产业链逐渐完善
根据数据显示,截止到 2018 年底,全国范围瑜伽场馆数量将超过 30000 家,瑜伽市场规
模从 2017 年的 253.6 亿元增长到 2018 年的 322.1 亿元,增幅将近 30%。
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