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手工坊创业计划书_商业计划 策划书 经营方案.doc
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大学生创业计划书
企 业 名 称:
创业者姓名:
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2
馨
意
手
工
坊
有
限
责
任
公
司
企
业
策
划
书
3
目录
1 执行总结 ..................................................................................................................................................5
1.1 公司 ..............................................................................................................................................5
1.2 市场 ..............................................................................................................................................5
1.3 投资与财务 ..................................................................................................................................5
1.4 组织人力资源 ...............................................................................................................................6
2 项目背景 ..................................................................................................................................................6
2.1 产业背景 .......................................................................................................................................6
2.2 主要 DIY 手工品制作概述 ..........................................................................................................7
2.2.1 制陶 ....................................................................................................................................7
2.2.2 布艺编织 ...........................................................................................................................9
2.2.3 公仔 .................................................................................................................................10
2.2.4 剪纸 .................................................................................................................................12
2.3 手工坊市场前景评估 ................................................................................................................13
3 市场调查和分析 ....................................................................................................................................14
3.1 宏观营销环境 .............................................................................................................................14
3.2 市场特征 .....................................................................................................................................14
3.2.1 概述 .................................................................................................................................14
3.2.2 购买决策过程 .................................................................................................................14
3.3 市场细分 .....................................................................................................................................15
3.3.1 消费群体定位及分析 ......................................................................................................15
3.4 竞争分析 .....................................................................................................................................15
3.5 市场容量 .....................................................................................................................................17
3.6 趋势分析与预测 .........................................................................................................................18
4 公司战略 ................................................................................................................................................18
4.1 公司概述 .....................................................................................................................................18
4.2 总体战略 .....................................................................................................................................18
4.3 发展战略 ....................................................................................................................................19
4.3.1 初期( 第 1 — 2 年).........................................................................................................19
4.3.2 中期( 第 3 — 4 年) ....................................................................................................19
4.3.3 长期( 第 5 年以后) ...................................................................................................19
5 市场营销 ................................................................................................................................................20
5.1 目标市场 (Target Market)..........................................................................................................20
5.2 产品组合(Product).................................................................................................................20
5.2.1 产品 ..................................................................................................................................20
5.2.2 品牌 ..................................................................................................................................20
5.3 价格组合(Price) ....................................................................................................................21
5.4 销售渠道(Place):................................................................................................................21
5.5 推广策略(Promotion) ...........................................................................................................21
5.5.1 试玩促销 ..........................................................................................................................21
5.5.2 有奖促销 ..........................................................................................................................22
6 初期营销管理 ........................................................................................................................................22
4
6.1 厂址选择 .....................................................................................................................................22
6.2 店面平面布局 .............................................................................................................................23
6.3 企业经济状况 .............................................................................................................................23
6.3.1 公司资金管理 ..................................................................................................................23
6.3.2 资本运营计划 ..................................................................................................................24
7.投资分析 ................................................................................................................................................24
7.1 投资收益与风险 .........................................................................................................................24
7.2 资金来源分析 .............................................................................................................................24
7.3 总体的资金需求 .........................................................................................................................26
7.4 如何使用这些资金 .....................................................................................................................27
7.5 投资人可以得到的回报 .............................................................................................................27
8.财务分析 ................................................................................................................................................27
8.1 主要财务假设 .............................................................................................................................27
8.2 损益表 .........................................................................................................................................28
9 管理体系 ................................................................................................................................................29
9.1 公司性质 .....................................................................................................................................29
9.2 组织形式 .....................................................................................................................................29
10.风险分析 ..............................................................................................................................................31
10.1 外部风险应变策略 ...................................................................................................................31
10.2 内部风险应变策略 ...................................................................................................................32
11.风险资本退出 ......................................................................................................................................34
11.1 撤出方式 ...................................................................................................................................34
5
1 执行总结
1.1 公司
馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司,一家集中国传统手工制作,引进
国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。
目前我国 2009 年我国城市化率 45.68%,城市人口约 5.9384 亿。公司的消费群
体主要是针对城镇人口,以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前
主要拥有传统制陶布艺编织,公仔制作,剪纸,彩色沙画等一系列手工 DIY 制作,形
成具有特色化娱乐休闲场所。
1.2 市场
目前,我国的休闲业市场的种类很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,电影院,游乐
场,旅游度假,游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成
熟的市场,也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动
力伞、射箭、飞镖等,鬼屋,CS 野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言,根据调查,对于新颖的休闲市场,广大的消费者会十分
感兴趣。在我队的问卷调查中,对 DIY 手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的 72.4%,
但是其中 62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。
鉴于以上情况,公司在产品进入市场的过程中,我们将以营销为主要手段,提高
企业知名度,力争占有传统休闲教育业市场的主要份额,争取占有总体休闲市场的一
定份额。
1.3 投资与财务
通过相关计算以及预测,可以得出:
第一年利润-58730 元,第二年利润 24720 元。我们以持续经营为立足点,可以发
现在较长一段时间内,还是会盈利的。因为公司在成立之初,规模也不大,资金流也
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