我们的研究认为,任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都
无法长盛不衰一样。我们回顾走过的路时会发现,自己和企业一样,做了聪明的
事和蠢事。为了更加成功,我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为,以及
如何才能系统性地复制此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动,并
且我们发现,起中心作用的战略行为就是开创蓝海。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争
性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑
的是如何创造需求,突破竞争。本书不仅仅对企业思维进行挑战,而且告诉它们
怎样达到目标。首先,我们引入一整套分析工具与框架,告诉读者如何系统性地
应对挑战;其次,我们阐明了若干原则,以区分蓝海战略和传统竞争性战略。
我们的目标是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外,构筑系统性、
可操作的蓝海战略,并加以执行。只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展
蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业,无论其规模
大小,是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都不应,也不能过度冒险。