网络营销—理论、实物、案例、实训(第三版)
第四章 搜索引擎营销
搜索引擎的基本原理
搜索引擎营销的内涵
搜索引擎的登录方法
网站关键字优化
搜索引擎优化
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学习和把握搜索引擎分类方式
掌握搜索引擎基本工作原理、搜索引擎营销的特点、搜索引擎
营销的任务
掌握搜索引擎排名的影响因素及优化原理
知识目标
具备登录主流搜索引擎的能力
具备实施搜索引擎营销的能力
能力目标
在搜索引擎营销中树立正确的法律意识和道德观念
树立正当、合法进行 SEO 优化的网络营销观
素养目标
学习
目标
搜索引擎营销
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背景与情境:劲牌有限公司创立于 1953 年,历经六十余年发展,现已成为一家专业化的健康食品企业。
产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。据《 2017 年饮酒大数据报告》显示, 80 后、 70 后仍是白酒消
费的主力,分别占总体份额 47.5% 、 30.1% 。不容忽视的 90 后也正在逐渐崛起,占总体份额 21.9% 。厚
重的行业传承也为白酒品牌带来了新时期的挑战——与年轻消费群体的创新沟通,以及如何进入更多生活消费
场景。
据百度大数据显示,网民每月酒类检索高达 2500 万以上,年同比增长 7% ,节庆时期,特别是春节期间
需求最为旺盛,其中,无线检索增速明显。结合 2018 春节这一重要营销节点,劲牌依托自有平台劲酒商城,
联合百度推出营销活动,为传统品牌内容传播做出新探索,旨在通过搜索引擎营销平台:
a. 重塑消费者与品牌关系 , 放大品牌效应;
b. 抓住核心人群,成为活动的核心传播者。
c. 拓展年轻用户群体,引导他们成为品牌的最终客户;
d. 向新老用户做春节感恩回馈,加强用户与品牌的情感沟通;
e. 提升劲酒商城的品牌知名度。
百度根据劲酒公司的推广需求及用户搜索习惯,在百度平台的搜索入口制定了通用词 / 活动词链接到活动单
页,增强活动曝光,减少跳转路径,引导互动; PC 端创意采用热点橱窗样式, 4 个主推产品强曝光,吸引目
光引导购买;无线端也是 4 图的橱窗样式,可左右滑动,链接到各自的单品页,直接引导购买,如图 4-1 所示。
此外百度还通过知识营销,信息流等其他营销方式,灵活配合劲酒公司的的网络推广计划,实现了春节借
势互动,引流劲牌商城和线下销售的传播目标,如下页所示。
引例:劲酒搜索引擎营销案例
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引例:劲酒搜索引擎营销案例