一、销售漏斗的概念
1、销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表；
2、通常情况下，把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话
，因为每个阶段的数量不一样，所以横条也就有长有短，如果把所有
的图按照阶段靠前的在上的规则进行上下排列的话，由于一般情况下
整个销售机会中阶段越靠前数量越多，阶段越靠后数量越少，所以整
个图形为漏斗状，因此叫销售漏斗；
3、 通过这个报表用户可以清晰的看出当前所有销售机会的状态分布，如
果一个销售员的销售漏斗统计图不是漏斗状，则可能是该销售员的客
户开发工作的某一个或多个环节出了问题，或许是策略方面、或许是
技巧方面，仔细分析可以找出问题的原因，进而尽快解决问题 ；
4、销售漏斗的统计项数据来自销售机会；
