腾讯竞争性市场营销战略分析.doc

腾讯公司的竞争性市场营销战略主要体现在其在互联网领域的市场领导者地位以及与竞争对手的策略对抗上。在面对奇虎360的挑战时，腾讯展现出了其多元化的产品矩阵和强大的用户基础。腾讯QQ作为核心产品，拥有庞大的用户群体，不仅在即时通讯领域占据主导，还在游戏、社交网络和电子商务等方面有所布局，形成了一个全方位的网络生态系统。 1. **腾讯现状**：腾讯自1998年成立以来，发展迅速，以QQ为核心，构建了包括腾讯网、QQ游戏、QQ空间和拍拍网在内的综合性服务平台。截至2009年，其用户规模和市场价值均达到行业前列，QQ注册账户和活跃账户数量庞大，同时在线人数创纪录，显示出其在即时通讯市场的统治地位。 2. **竞争者状况**：奇虎360作为新兴的互联网技术公司，凭借“360安全卫士”迅速积累了大量用户，成为互联网安全服务市场的重要竞争者。其免费策略和与腾讯的冲突，使得奇虎在短时间内获得了较高的知名度和市场份额。 3. **行业竞争状况与进入障碍**：中国互联网市场呈现一超多强格局，腾讯在即时通讯领域近乎垄断，但在安全服务市场面临奇虎360等多家公司的挑战。由于市场门槛高，新进入者需要有强大的技术和资金支持。 4. **奇虎360的战略**：奇虎360通过提供免费安全产品，与腾讯的QQ医生直接竞争，试图动摇腾讯的市场地位。此外，通过与风险投资商合作，增强自身实力，以创新和优质服务吸引用户。 5. **奇虎的优势与劣势**：优势在于免费策略和高知名度，劣势在于产品线单一，过度依赖360系列，以及与众多互联网巨头的冲突可能导致资源分散。 6. **腾讯的市场领导者战略**：腾讯为了扩大总需求，采取了开发新用户和转变未使用者的策略，例如从QQ医生升级到QQ电脑管家，以吸引和保留更多用户。同时，腾讯通过持续创新和产品整合，强化其市场领先地位，如QQ与QQ空间、QQ游戏等业务的协同效应。 腾讯的竞争性市场营销战略主要包括巩固核心产品优势，多元化产品矩阵，以及针对竞争对手采取防御性或扩张性的市场策略。奇虎360则依靠免费模式和创新能力，试图打破腾讯的市场垄断，两者之间的竞争反映了中国互联网市场激烈且动态的特性。