小红书红人及商业内容数据报告-艺恩-202106.pdf

小红书是近年来中国互联网中发展迅速的社交电商平台，它的核心功能之一是通过用户生成的内容，尤其是KOL（关键意见领袖）和红人的影响力，实现品牌营销和兴趣消费的推广。这份名为《小红书红人及商业内容数据报告》的文件详细分析了小红书的用户基础、内容趋势、KOL的发展以及品牌的商业化策略。 小红书用户群体主要由30岁以下的年轻人构成，约70%的用户年龄在30岁以下，其中有一半的用户分布在一二线城市。这说明小红书的用户基础年轻化且集中于经济较发达地区。此外，小红书拥有超过1亿的月度活跃用户和4300万以上的活跃内容创作者。这样的用户基础和内容创作者数量，为小红书构建了一个庞大的内容生态。 接下来，报告分析了小红书内容标签的数据，揭示了2021年1月至5月间的热门内容标签，如出行、母婴、美妆、时尚、美食、运动健身、家居家装、科技数码等。这些标签的热门程度反映了用户的兴趣点和消费趋势。从数据中可以看到，兴趣消费正在成为主流，小红书不仅是美妆和时尚的发源地，而且其他如健身、出行、健康和宠物等领域的热度也在上升。 在KOL方面，报告显示美妆类和时尚类KOL仍是小红书中最受欢迎的两类，但其占比相对于2020年有所下降，这可能意味着小红书用户正对其他类型的内容产生兴趣。跨垂类发展的KOL越来越多，这表明KOL们倾向于在多个领域内活跃。热门KOL类型标签显示，美妆和时尚依旧是最受欢迎的类别，同时日常、美食、搞笑、出行、家居、健康、运动健身、情感、爱好和宠物等标签也有一定的关注度。 在小红书上，明星、KOL和KOC的热度表现各有不同。报告显示，头部达人是平台上的主要热点，而尾部达人正在快速成长，逐渐进入中腰部市场。明星在小红书上充当“种草官”的现象已经变得普遍。监测数据显示，头部KOL的平均互动总量和增量远高于中腰部KOL，但是中腰部KOL的内容平均互动增量则相对较高，这表明中腰部KOL的内容影响力正在扩大。 报告还关注了KOL的商业化表现，尤其是在内容发布和商业化方面的趋势。中腰部KOL由于内容发布频繁且具有创新性，其平均互动增量高于头部KOL，显示了较强的内容力。与此同时，KOL与商业化热投KOL的重合度低，表明市场上对于优质商业内容的需求还有很大的空间。 报告对2021年5月小红书上受欢迎的KOL和商业化热投KOL进行了排名，明星和KOL各占一半，其中商业化热投KOL排名中并没有明星出现。具有直播功能和多种表达形式的KOL更受广告主的青睐。 从这份报告可以看出，小红书作为一个综合性的社交电商平台，通过激发用户的兴趣消费，正在改变消费关系，推动“未来品牌”的发展。而KOL作为平台的核心传播者，其内容创作、传播方式和商业化能力是影响品牌营销成败的关键。小红书的数据报告为品牌商、广告主和KOL提供了洞察和参考，帮助他们更好地理解和利用这个平台进行有效的营销活动。