胖鲸-品牌入驻社交电商平台必须知道的事-2019.6-11页.pdf

社交电商平台的兴起为品牌商提供了一种新的销售渠道，它结合了社交网络与电子商务的元素，使得品牌商可以通过社交媒体进行商品推广和销售。本文件《胖鲸-品牌入驻社交电商平台必须知道的事-2019.6-11页.pdf》中提到的内容，详细解读了品牌在入驻社交电商平台时需要注意的多个要点，下面将详细展开这些知识点。 社交电商平台的类型主要可以分为两大类：一种是以电商为导向，带有社交属性的平台，这些平台通过新品发布、明星代言、高管站台、活动赞助等方式，增强用户粘性并推动销售，例如云集、环球捕手、拼多多等；另一种则是以社交功能为导源，内容驱动型平台，电商功能作为辅助，如小红书。 对于品牌商而言，与云集这样的电商平台合作，需要处理好与平台之间的关系，建立良好的合作关系有助于品牌产品在平台上的发展。品牌商可以通过参与平台举办的活动来创造内容，比如直播和线下见面会等形式。同时，品牌商也需要考虑店主的角色以及如何驱动店主参与推广活动。云集平台中的店主可以是品牌商品信息的传播者，他们通过分享商品链接获得提成。因此，品牌商需找到方法让店主认可并推荐品牌产品，这可能涉及对店主的激励计划和培训，以确保他们提供的内容质量高，且能有效转化流量为销量。 在内容创造方面，品牌商需要明确品牌官方账号的定位。例如，品牌小二账号可能会展示商品、销量成绩或是其他与销售相关的信息。而品牌旗舰店的基础流量来源主要包括店铺自有流量、笔记内容链接流量和平台促销坑位流量。品牌商需要考虑这些流量如何影响销量，以及如何将私域流量（用户对品牌的直接关注和互动）转化为公域流量（更广泛的平台用户群）。 在具体操作层面，品牌商还需要对平台进行精细化运营，包括合理设置日促坑位量和店主佣金，以及通过内容营销将品牌价值传达给潜在消费者。例如，完美日记品牌将其官方账号打造成“美妆博主”，发布化妆教程、单品分享、购物攻略等内容，通过高质量和多样化的内容形式吸引并增加粉丝的购买转化。 品牌商还需要关注平台上的营销战役，其中包括线上促销和线下活动。线下活动可以是品牌方与店主的见面会或是品牌新品发布会等形式。通过这些活动，品牌商可以更好地与店主建立联系，同时也为店主提供与品牌合作的机会，从而激发店主的推广积极性。 品牌商在入驻社交电商平台时，需要从多个角度出发考虑合作策略，包括平台关系、店主驱动、内容创造、运营策略以及营销活动等。通过深入了解和应用这些策略，品牌商才能在社交电商的浪潮中找到适合自己的定位，实现有效销售。