《2021商业地产智能用户运营白皮书》聚焦于商业地产在面临新冠疫情冲击下的转型与发展,强调了智能用户运营在行业中的重要性。商业地产在疫情中遭遇了前所未有的挑战,如客流骤减、商户经营困难等问题,使得传统运营模式面临巨大压力。供需失衡和电商的冲击加剧了这种困境,商业地产亟需寻求新的发展模式。
易观分析认为,商业地产应当重视“消费者”这一核心资产,通过深化与消费者的联系来提升业务价值。当前,线上电商平台虽然占据了一定比例的市场份额,但与商业综合体建立紧密关系的“亲密业务”仅占极小一部分。预计未来,亲密业务将成为企业增长的新动力。商业地产企业,特别是购物中心,需要通过会员增量和场景创新来推动亲密业务的发展,例如华润置地的“一点万象”通过打造高活跃度的场所,实现了会员数字化率的显著提升。
商业地产的数字化升级是应对挑战的关键。数字化不仅意味着技术的应用,更关乎如何找到与用户的连接点,通过数据分析形成精准的消费者画像,增强商户与消费者的互动,提高用户粘性和消费意愿,从而提升租金议价能力。物联网、线上化和与其他互联网平台的合作能提供更好的购物体验,为线下场景注入活力。
易观数科提出的“智能用户运营”理念,倡导以用户为中心,通过量化用户行为,细分用户群体,并运用自动化工具和人工智能技术,提供全生命周期的个性化服务,实现运营目标。这一理念自2017年提出以来,已成为智能化时代商业地产转型升级的重要指导。
商业地产的成功不再仅仅是地理位置优越,而是要提供便捷的生活服务,同时也需要依赖于地区的综合吸引力。因此,商业地产的智能用户运营不仅涉及到内部的数字化转型,还需要关注所在社区的整体生态,打造融合线上线下的无缝体验,以此驱动商业地产的持续繁荣和价值增长。