【盛世长城－乐百氏新品沟通策略及提案】
在本次提案中，盛世长城广告公司针对乐百氏的新品推出了全面的沟通策略，旨在确保新产品的市场渗透和品牌建设。乐百氏计划推出针对不同年龄段消费者的酸奶新品，包括2-6岁、7-12岁以及13-18岁的产品，这标志着乐百氏将拓展其市场范围，以适应不断变化的消费者口味和需求。
市场目标：
1. 拓展市场：乐百氏计划推出新的酸奶产品，以增强市场竞争力，紧跟发酵型酸奶的消费趋势。
2. 销售目标：2-6岁和7-12岁新品的目标销售额分别为6亿和3亿元，13-18岁产品的目标销售额为1亿元。
品牌策略：
1. 乐百氏品牌定位：作为陪伴中国儿童和青少年成长的乳酸饮料食品专家，乐百氏致力于提供国际化的健康营养饮品。
2. 消费群认知：2-6岁的消费者是乐百氏的主要消费群体，而7-12岁的孩子开始尝试新口味，13-18岁的青少年则可能对传统酸奶产生排斥。
品牌策略与新产品关系：
1. 2-6岁产品：采用品牌延伸策略，乐百氏作为主品牌，新品牌名称占比20%，强调新产品的独特利益点，如易于发音和适合儿童。
2. 7-12岁产品：同样运用品牌延伸策略，保持乐百氏的品牌知名度，占比80%，同时强调新产品的智慧属性，以更成熟的形式呈现。
3. 13-18岁产品：采用子品牌策略，即“冰酸乳”，占比20%，以全新的品牌形象出现，保证产品的可信任度，同时强调子品牌个性。
沟通策略：
1. 2-6岁产品：目标是快速抢占市场，培养忠实消费群，利用乐百氏的健康饮料品牌优势、知名度以及母亲的信任，通过活泼的广告形象进行全国范围的推广。
2. 7-12岁产品：强调新产品的智慧属性，吸引这个年龄段的孩子，同时适度利用乐百氏的品牌影响力。
3. 13-18岁产品：采用全新的品牌表现方式，以吸引这个全新消费群体，避免过度依赖母品牌，以免混淆消费者对乐百氏原有品牌形象的认知。
乐百氏新品的沟通策略是基于对不同年龄段消费者需求的深刻理解，通过品牌策略和精准的沟通目标，力求在保持原有品牌优势的同时，成功打入新的市场领域，实现销售目标并强化品牌形象。通过品牌延伸和子品牌策略，乐百氏将确保新产品能够被不同消费群体接受，同时保护和提升母品牌的价值。
