打动90后的网络营销方法.docx

【网络营销针对90后策略】 随着90后逐渐成为消费市场的主力，商家必须掌握打动他们的网络营销方法。以下是一些有效的策略： 1. **情感营销**：90后更倾向于购买能够满足他们个性化需求和情感寄托的商品。他们追求的不只是物质价值，而是商品所承载的情感、夸耀和象征意义。例如，广告中的故事化呈现，如周杰伦代言的奶茶广告，通过营造情感场景，引发消费者的共鸣。 2. **高性价比**：90后消费者对价格敏感，但同时愿意为高性价比的商品付费。奥特莱斯等业态的成功就在于提供了品牌与低价的结合，满足了90后对品质和经济实惠的双重需求。 3. **自我中心**：90后以自我为中心，他们的评价标准往往基于个人喜好，而非外界的主流观点。品牌需创造让消费者自我认同的价值，让他们感到“赞”，而非试图感动他们。 4. **网络依赖**：超过70%的90后拥有上网经验，网络是他们获取信息和社交的重要平台。因此，网络营销应深入网络空间，包括社交媒体、论坛和博客等，与他们进行互动。 5. **移动互联网**：手机成为90后生活中不可或缺的一部分，集多种功能于一体，移动营销应充分利用智能手机的便利性，如手机APP、移动广告和二维码等。 6. **限量营销**：90后追求独特性和稀缺性，限量版产品往往能吸引他们的关注和购买欲望。如耐克的限量策略，通过制造稀缺性激发消费者的抢购热情。 7. **游戏营销**：90后热衷于网络游戏，企业可以通过游戏植入广告，巧妙地将产品特性与游戏体验相结合，如《大富翁》与麦当劳的合作，既娱乐又宣传，避免生硬的广告形式。 总结起来，打动90后的网络营销方法需注重情感共鸣、性价比、个性化、网络互动、移动设备的应用以及创新的营销模式。商家需要深入了解90后的价值观和生活方式，以更加贴近他们的方式进行品牌建设和营销传播。通过以上策略，商家可以有效地吸引并留住90后的消费者，提升品牌影响力和市场占有率。