江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请
商业计划书
[2003 年 12 月 1 日]
[指定联系人]XXX
[职务]XXXXX
[电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX
[传真号码]（0512）XXXXXXXX
[移动电话]（0）XXXXXXXXXXX
[电子邮件]XXXXX@XXXXX.com
[公司地址]XXXXXXXX
[国家、城市]江苏苏州
[邮政编码]XXXXXX
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，
并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划
书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
接受方：江淮瑞风汽车网络部 呈报方：XXXXXXXXXX
负责人： 负责人：
日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日
目 录
第一篇 企业简介...........................................................................................................................................................................................................................................7
1.1 基本情况...........................................................................................................................................................................................................................................7
1.2 业绩评述 ............................................................................................................................................................................................................................................7
1.3 财务状况 ............................................................................................................................................................................................................................................7
1.3.1 资产与负债 ..............................................................................................................................................................................................................................7
1.3.2 2000 年至 2002 年损益表....................................................................................................................................................................................................7
1.4 企业管理 ............................................................................................................................................................................................................................................7
1.5 企业发展战略..................................................................................................................................................................................................................................7
本章附件......................................................................................................................................................................................................................................................8
第二篇 拟建 4S 店资料 .............................................................................................................................................................................................................................9
2.1 基础情况...........................................................................................................................................................................................................................................9
2.2 地理位置及评述...........................................................................................................................................................................................................................9
2.2.1 店址及竞争品牌区位 ..............................................................................................................................................................................................................9
2.2.2 4S 店址现场照片 .......................................................................................................................................................................................................................9
2.2.3 土地现状与使用证明 ..............................................................................................................................................................................................................9
2.2.4 竞争品牌店照片 .......................................................................................................................................................................................................................9
第三篇 区域市场评述 ..............................................................................................................................................................................................................................10
3.1 苏州概述.........................................................................................................................................................................................................................................10
3.2 苏州经济.........................................................................................................................................................................................................................................10
3.2.1 国民经济稳步增长.................................................................................................................................................................................................................10
3.2.2 工业发展加速 ...........................................................................................................................................................................................................................11
3.2.3 投资规模继续扩大..................................................................................................................................................................................................................11
3.2.4 消费品市场快速增长 .............................................................................................................................................................................................................11
3.2.5 私营个体经济发展迅猛.........................................................................................................................................................................................................12
3.3 区域汽车市场状况分析.........................................................................................................................................................................................................13
3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长........................................................................................................................................................................13
3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析..........................................................................................................................................................................................14
第四篇 区域 MPV 细分市场分析 .....................................................................................................................................................................................................15
4.1 背景分析---国内 MPV 汽车市场........................................................................................................................................................................................15
4.1.1 2002 年产量及销售量分析 ...................................................................................................................................................................................................15
4.1.2 MPV 与市场总量分析 ...........................................................................................................................................................................................................16
4.1.3 苏州 MPV 汽车市场需求预测 ...........................................................................................................................................................................................16
4.2 苏州 MPV 汽车市场增长分析 ..............................................................................................................................................................................................17
4.2.1 MPV 按品牌构成分析 ...........................................................................................................................................................................................................17
4.2.2 江淮瑞风的市场地位 ............................................................................................................................................................................................................17
4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 .....................................................................................................................................................................................18
4.2.4 苏州 MPV 经销商分析 .........................................................................................................................................................................................................21
4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测...............................................................................................................................................................................................21
第五篇 瑞风 4S 专营店营销规划 ...................................................................................................................................................................................................22
5.1 营销策略定位 ..............................................................................................................................................................................................................................22
5.1.1 目标客户群体定位..................................................................................................................................................................................................................22
5.1.2 品牌形象定位..........................................................................................................................................................................................................................22
5.1.3 产品优势定位..........................................................................................................................................................................................................................22
5.1.4 竞争对手定位..........................................................................................................................................................................................................................23
5.1.5 4S 专营店价值定位.................................................................................................................................................................................................................24
5.2 整车销售计划................................................................................................................................................................................................................................25
5.2.1 2004 年至 2007 年销售规划.................................................................................................................................................................................................25
5.2.2 2004 年瑞风汽车销售目标月度分解.................................................................................................................................................................................25
5.2.3 2004 年至 2007 备件销售和维修计划...............................................................................................................................................................................26
5.3 品牌推广策略 ..............................................................................................................................................................................................................................27
5.3.1 品牌推广投入费用及其项目分配.......................................................................................................................................................................................27
5.3.2 2004 年度品牌推广策略........................................................................................................................................................................................................28
5.4 4S 专营店运营.............................................................................................................................................................................................................................28
5.4.1 合理库存 ...................................................................................................................................................................................................................................28
5.4.2 信息反馈 ...................................................................................................................................................................................................................................29
5.4.3 工作标准 ...................................................................................................................................................................................................................................30
5.4.5 人力资源计划..........................................................................................................................................................................................................................31
5.4.6 员工培训计划..........................................................................................................................................................................................................................32
第六篇 投资计划.........................................................................................................................................................................................................................................33
6.1 投资计划 ..........................................................................................................................................................................................................................................33
6.2 资金来源.........................................................................................................................................................................................................................................34
第七篇 经济分析.........................................................................................................................................................................................................................................35
7.1 投资估算依据 ..............................................................................................................................................................................................................................35
7.2 盈亏平衡分析 ..............................................................................................................................................................................................................................35
