“古狗特色商品连锁店”项目书
一、 项目简介:
“古狗特色商品连锁店”是一种新型的 B2C 电子商务形式。随着互联网宽带和技术应
用的成熟,以及物流和支付系统的完善,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,
必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务,IGO5、my8848、joyo、dangdang 和三大门户网站的商城成
为 B2C 电子商务的主要集散地,占据了网上零售业的大部分份额。此外,国内仍然还有 1000
多家小型 B2C 电子商务网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,
并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者,许多拥有质优价廉的商品,希望通过互联
网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入 B2C 电子商务的门槛,或对互联网的泡沫经济
心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购物却又发现,网上商品种类仍然嫌少,不能
及时找到自己需要的用品,特别是需求量小,与个人品位息息相关的特色商品类,网上销售
更是买卖双方隔岸相望,交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品、
音像通讯软件商品上面,品种相对单一;就算在个别小网站上面找到自己需要的商品,又因
为支付和信用度的因素无法成交。因而在特色商品网上销售上面,虽然已经出现,但远没有
形成规模效益并为大众认同,市场仍然处于低级状态。
所谓特色商品,指的是区别于大众化需求,具有针对性的商品,例如:地方特产、艺术
藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、特色服务类等。“古狗特色商品连锁店”的出现旨
在改变特色商品在网上销售困难这一局面,开发出特色商品网上销售市场。通过特色商品推
介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟等多种形式,将在特色商品销售上面有货源和
销售经验和网络优势的商家联合起来,扩大宣传和推广规模,形成良好的品牌效应,增加商
品销售信用度和成交率,避开大型 B2C 电子商务网站的锋芒,夺取各特色商品网站和商家
的应得份额,并在此基础上,形成自己的品牌和销售壁垒,提高准入难度,保持现有优势,
引导互联网消费理念,扩大特色商品销售和服务外延,确保业绩稳中有升。
二、 行业现状分析与市场需求预测:
北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的“6688 商城”网站将于 2002 年 9 月 28 日左右
开张,我们首先就此网站进行一下分析。
6688 商城介绍:我们有 4 年的中国电子商务领域丰富经验,致力于建立中国最大的网
上商城。与国内外各大银行进行合作,为入驻商户提供 50 余种在线支付方式,同时实行货
到付款/汇款等离线支付方式;率先实现了完全的第三方采购、物流、仓储、配送方案;为
入驻商户提供覆盖全国 2500 多个城市的专业配送服务,支持全球递送。
6688 商城服务:功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台;针对企业与个人的网
上销售系统;开放式远程商店管理;完善的订单管理、销售统计、结算系统;强力搜索引擎
支持;提供网上多种在线支付方式解决方案;覆盖全国的第三方配送代理;专业 CRM 部门
协理日常事务;强大的技术应用能力和网络安全系统。
6688 商城招商范围:时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊 、音像制品 、通讯产品 、电脑
及配件、数字卡、软件、数码/电器、摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品 、保健医疗、
成人用品、票务、生活服务 、金融咨询 、食品 、文体办公。
6688 商城的发展思路源于王峻涛离开 my8848 与西单商场合作开发 igo5 的时候,一句
话概括就是:利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰
富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。6688 商城的思路又有所不同,在联系到
商业街模式的同时,又有所发展。6688 商城自己不再做产品销售服务,全部交给商家完成,