.
如今已不仅仅是策略的时代,也是策略执行的时代。我们希望
通过发掘执行力的基因,帮助这些管理者认识问题产生的根源,形
成一种正确的管理思维方式。
完善的营销执行计划是执行力的源泉
有这样一种认识值得关注:企业执行力差的原因,很大程度上
在于销售人员不能正确执行公司政策,一方面是因为销售人员缺乏
正确的意识,另一方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。因此,
管理者总是希望让销售人员接受大量的培训,通过培训来改变认识、
提高专业技能,从而强化执行力。其实,这是一个误区,他们将注
意的焦点过于集中在销售人员身上,采用的也是“治标不治本”的手段。
管理者往往忽略了分析自己。事实上,执行力差的根源恰恰是
管理者造成的:不少管理者将目标与计划等同了起来,认为自己制
定了企业的策略发展目标,就等于制定了策略的执行计划,正是这
种错误认识造成了执行力的薄弱。策略目标只是发展方向,是一种
主观愿望,而如何采取恰当的方式来达成目标才是执行计划。执行
的对象是什么?是计划,是方案,仅仅依靠目标无法推动销售人员
有效执行企业策略,因为每个人对如何达成目标的理解不同,采取
的执行手段会因人而异,这都使目标在执行过程中存在非常大的不
确定性,从而造成巨大偏差。
Word.