“观澜湖·翡翠湾”别墅上市整合推广.doc

【观澜湖·翡翠湾别墅上市整合推广】是骏豪地产在2006年由##市白羊广告##执行的一项重要营销案例。该别墅项目位于观澜湖著名的尾崎将司球场内，以其独特的misson style建筑风格、极低的容积率（0.048）以及丰富的自然景观（山、湖、高尔夫球道）吸引了市场的关注。项目旨在打破观澜湖以往在别墅市场的“高高在上”形象，通过快速销售和品牌建设，提升市场影响力。 面对2005年##别墅市场的饱和状态和2006年竞争加剧的情况，翡翠湾的目标客户定位为35岁左右的年轻城市富豪，这一群体在经济浪潮中崭露头角，追求高品质生活。次要目标包括来自##、##、##和内地的富豪及投资者。 营销策略的核心在于强调翡翠湾产品的独特性和唯一性，通过挖掘其超低密度、广阔景观、优质配套设施等卖点，引发消费者对稀缺资源的占有欲望，以此形成独特的品牌形象。同时，将翡翠湾塑造成一个符合年轻富豪审美和生活方式的“世界级享受”标志，与传统豪宅区别开来，传达出一种追求极致生活品质的价值观。 推广活动分为不同阶段进行，首先通过展示产品特性，形成舆论效应，吸引消费者关注。随后，逐步构建品牌高度，强调翡翠湾不仅是居住之地，更是一种生活方式的象征。通过这种品牌定位，翡翠湾成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了销售目标并提升了品牌知名度。 整个案例展示了房地产营销中如何通过精准定位、产品差异化和品牌塑造来应对市场挑战，为后来的高端房地产营销提供了宝贵的经验。