快速消费品分公司或营业所一些管理制度.doc

【快速消费品分公司或营业所管理制度】 快速消费品行业的管理制度主要涵盖了日常运营中的多个方面，包括例会、销售拜访、查店以及应收账款的管理。这些制度旨在确保高效、有序的业务运行，提升团队协作，保证销售目标的达成，并有效控制财务风险。 1. **晨会管理制度**： - 晨会是每周一到周五8:30-9:00在会议室举行，由销售代表、销售助理参加，由销售主管主持。 - 会议内容涉及昨日工作落实、目标销量完成情况、应收账款、促销执行、市场信息反馈、业务与仓储配合情况，以及任何临时事项。 - 要求晨会时间不超过半小时，信息需数字化、真实准确，且具有实效性，避免形式主义。 2. **分公司例会管理制度——周会制度**： - 周会时间为每周二17:30-19:00，参与人员包括销售代表、销售助理、分公司经理、推广专员、配送主管等。 - 各部门需汇报上周工作总结、未完成任务原因及责任人、下周工作计划及配合需求，同时针对促销执行、账款回收、市场问题等进行讨论。 3. **销售代表定期拜访制度**： - 销售代表每天应按既定路线拜访客户，包括检查产品、沟通交流、订单处理等环节，携带相应工具如拜访卡、笔记本等。 - 拜访流程要求严谨，不得擅自改变行程，特殊情况需提前与销售主管沟通。 4. **销售主管查店、拜访制度**： - 销售主管每周须查店并拜访一定比例的客户，涵盖各类店面，包括KA类、A类、B/C类店、社区奶站和经销商、批发商。 - 对业务代表的工作效率进行季度评估，确保业务执行质量。 5. **超期帐款管理制度**： - 超期账款指超过合同规定期限的应收账款，需进行追踪管理，防止财务风险。 - 对超期账款的回收情况进行监控，制定解决方案，确保资金流通健康。 通过这些管理制度，快速消费品分公司或营业所能够强化内部沟通，明确职责，提高执行力，同时保证销售业绩和财务安全。良好的内部管理是快速消费品行业保持竞争力的关键，它能够促进团队协作，优化资源配置，及时应对市场变化，从而推动业务持续增长。