创业项目计划书(朱砂泥手工艺品加工厂).doc

【创业项目计划书——朱砂泥手工艺品加工厂】 一、企业概况 朱砂泥手工艺品加工厂专注于小型手工艺品的设计、生产和批发，初期不涉及零售业务。主打产品包括飞马、菩萨、飞天三个系列，共计18个品种。工厂以自主设计、生产为主，同时也接受来样加工。主要销售策略为批发，避免赊销以减少资金占用。考虑到人手限制，初期不设零售点，但计划在未来在敦煌旅游区设立摊位以了解市场需求并优化产品。 二、创业者背景 创业者黄亮拥有20余年瓷加工经验，曾任职于镇瓷厂并具备一定的生产组织能力；另一合伙人燕曾在供销社任职，有销售和市场经验。两人均具有初中学历。 三、市场评估 目标顾客主要是中等收入的游客，产品定位为“价格适中、设计简洁、便于携带、富有地方特色”的旅游纪念品。初步估计市场容量为30万件，目前本地供应量为19万件，存在11万件的市场竞争空间。初期目标是占领10%的市场份额，即1万件，同时争取占据本地市场5%的份额，总计2万件。随着西部大开发的推进，市场容量有望扩大，但竞争也将加剧，需不断创新和提升竞争力。 竞争对手的优势在于起步早、产量大、了解市场、价格较低、有一定销售渠道和经验。其劣势则表现为产品单一、缺乏创新、无包装、无明确计划和广告营销。相比之下，朱砂泥手工艺品加工厂的优势在于产品的精致度、多样化、设计新颖、有包装、明确的商业计划以及品牌意识。不足之处在于起步较晚、产量较小、市场理解不足、单价稍高、缺乏销售渠道和经验。 四、市场营销计划 1. 产品：产品设计紧密围绕丝绸之路主题，以古朴和乡土特色吸引顾客，尺寸小巧，方便携带。 2. 价格：产品定价略高于竞争对手，但达到一定订购量时可享受折扣，部分订单可赊销。 3. 地点：生产地点选在自家小院，节省租金，因人力资源有限，主要通过零售商进行销售。 4. 促销：计划投入成本进行人员推销、广告宣传和公共关系活动，如报纸宣传和免费样品赠送。 五、企业组织结构 计划注册为个体工商户，企业名称待定。初期员工人数较少，组织结构简单，员工工作描述包括设计、生产、销售和行政管理等职能。 总结：此创业项目计划书详尽地展示了朱砂泥手工艺品加工厂的商业模式、市场分析、营销策略及组织架构，表明了创业者对市场的深入研究和对项目的清晰规划。然而，成功的关键还在于执行和适应市场的变化，需要不断改进产品设计，拓宽销售渠道，并积累市场运营经验。