“阳光新锐”校园推广方案项目策划书.doc

"阳光新锐"校园推广方案项目策划书主要探讨了如何在中国高校市场中推广"新锐"品牌的小灵通产品，该品牌隶属于中国网通。策划书首先对电信市场进行了整体分析，指出电信市场正处于高增长、高竞争阶段，由原来的三足鼎立逐渐演变为五大巨头竞争的多元化市场。随着宽带服务的崛起，电信运营商的角色也转变为全方位的服务提供者。在高校通信市场，小灵通市场份额较小，但在价格、服务内容和健康理念方面具有潜力，尤其是对于价格敏感的大学生群体。 针对高校通信市场，策划书中提出了以下几点关键发现和策略： 1. **市场机会**： - 小灵通在中低端市场有较大发展空间，由于价格低廉且辐射低，符合学生需求。 - 网通的宽带品牌影响力可以吸引一部分品牌忠诚的消费者。 - 环保和低价特性符合通信市场的未来趋势，有利于占领绿色通信市场。 2. **市场威胁**： - 早期信号质量问题可能导致消费者的不信任，需要改进网络通信能力。 - 小灵通的外观和功能设计可能无法满足大学生对时尚和档次的追求，需要与手机制造商合作提升设计。 策划书还对"新锐"品牌进行了SWOT分析，提出通过强调绿色概念和低价优势，瞄准关注价格和环保的学生群体，同时改善产品设计以吸引更多对时尚有一定需求的用户。通过对比其他校园通信品牌，如在网络通话和短信套餐的资费上，"新锐"提供了一些竞争优势，如免费接听所有来电，较低的市话和长途费用等。 这个校园推广方案旨在通过一系列的市场营销活动，如长时间的校园宣传，创造社会热点，吸引媒体关注，提升中国网通的品牌形象，增强师生对品牌的认同感和信心，为小灵通业务的推广和市场占有打下基础。同时，通过具体业务的宣传，让消费者更好地理解和接受小灵通产品，利用已有业务的影响力推动新业务的发展。