天翼云认证解决方案架构师重点知识点串讲2022年最新版

"天翼云认证解决方案架构师重点知识点串讲2022年最新版" 本资源摘要信息涵盖了天翼云认证解决方案架构师的核心知识点，旨在帮助架构师掌握售前解决方案设计、需求分析、企业现状及竞争分析、设计架构与思路、设计呈现等方面的专业知识。 1. 售前解决方案设计 售前解决方案设计是架构师的核心能力之一。一个优秀的售前一定要擅长客户交流和方案编制这两类核心工作，对于客户交流来说，最关键是客户需求调研和分析能力。同时，售前必备的素质包含但不限于会说、会写、会想、团队协作精神等。 在项目销售过程中，对于售前咨询来说，最重要的职能是提供解决方案和推进商务流程。售前岗位，即技术型销售，从技术上把控客户需求，提供产品和解决方案，架起客户与公司内部之间的桥梁。 2. 需求分析 需求分析是售前解决方案设计的重要组成部分。架构师需要掌握SPIN分析法，了解客户当前面临的难点问题，并可以有针对性的给出解决方案。SPIN背景问题可以包含个人意见相关、业务相关、系统相关问题。 3. 企业现状及竞争分析 企业现状及竞争分析是架构师需要掌握的重要知识点。架构师需要了解企业信息化结构一般分为服务层、作业层、管理层、决策层。同时，架构师也需要了解竞争对手主要中标项目以及这些项目的类型和金额，从而了解公司主要项目案例。 4. 设计架构与思路 设计架构与思路是售前解决方案设计的核心组成部分。架构师需要掌握麦肯锡公司提出的金字塔原理的结构主要包括归纳和演绎两种方式。同时，架构师也需要了解解决方案设计的逻辑顺序，包括时间顺序、结构顺序和程度顺序。 5. 设计呈现 设计呈现是售前解决方案设计的最后一步。架构师需要掌握正确使用图表的方法，包括成分相对关系、排名相对关系、时间相对关系和频率相对关系等。同时，架构师也需要了解PPT的种类很多，以商务PPT为主进行分析。 天翼云认证解决方案架构师的核心知识点包括售前解决方案设计、需求分析、企业现状及竞争分析、设计架构与思路、设计呈现等方面。架构师需要掌握这些知识点，以提高自己的专业技能和竞争力。