电子商务下渠道冲突及其管理研究.docx
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2023-07-12
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电子商务下渠道冲突及其管理研究
摘要：渠道冲突的研究一直以来都受到
大家的关注，而且对其研究也比较成熟，但
是对在电子商务下新型渠道冲突却还不是
很充分。文章对这种新型渠道冲突进行了剖
析，并提出了几点管理建议，以便给渠道管
理者和以后对这种新型渠道研究者一些参
考。
关键词：电子商务；新型渠道冲突；渠
道管理
据 CNNIC 统计，到 2004 年中国的网民
已经达到了 8 000 万，而其中经常上网购物
的人数比例达到了 7．3％。所有的一切都表
明了电子商务越来越成熟，也越来越受到大
家的重视。可以说电子商务给我们带来了一
种全新的销售模式，但同时也给我们带来一
种崭新的挑战。因为当传统企业把网络销售
作为一种新的销售渠道引入已有的分销体
系时，会必然面临新的渠道冲突的问题，也
就是网络分销和传统分销渠道之间会产生
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