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东莞市启祺电子科技淘宝商城电子商务网络营销方案.doc
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东莞市启祺电子科技淘宝商城电子商务网络营销方案.doc
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东莞市启祺电子科技电子商务规划方案
东莞市启祺电子科技
电子商务规划方案
东莞市启祺电子科技电子商务规划方案
1
目录
1 项目背景....................................................................................................................2
2 项目业务流程............................................................................................................2
2.1 产品设定..............................................................................................................................2
2.2 仓储库存..............................................................................................................................3
2.3 网店装修..............................................................................................................................3
2.4 商品包装..............................................................................................................................5
2.5 运营销售............................................................................................................................11
2.5.1 运营推广................................................................................................................11
2.5.2 网店销售流程........................................................................................................15
2.6 客服系统............................................................................................................................15
2.6.1 售前客服................................................................................................................15
2.6.2 售后客服................................................................................................................15
2.7 配送安装............................................................................................................................15
2.7.1 包装防损................................................................................................................16
2.7.2 配送服务................................................................................................................16
2.7.3 安装服务................................................................................................................16
2.8 售后处理............................................................................................................................16
2.8.1 物流追踪................................................................................................................16
2.8.2 产品退换货............................................................................................................17
2.8.3 产品维修................................................................................................................18
2.9 帐款结算............................................................................................................................19
2.9.1 结算标准及周期....................................................................................................19
2.9.2 结算流程................................................................................................................19
2.9.3 相关表单................................................................................................................19
3 人员配置及协调流程..............................................................................................19
3.1 运营人员配置....................................................................................................................19
3.2 东莞市启祺电子科技人员配置.......................................................................................20
3.3 项目组织结构....................................................................................................................20
3.4 项目实施协调....................................................................................................................20
3.5 项目管理规范和过程.......................................................................................................20
3.5.1 沟通方式.................................................................................................................21
3.5.2 项目会议安排.........................................................................................................21
3.5.3 项目状态定期报告.................................................................................................21
3.5.4 项目成员和状态报告主要内容包括.....................................................................21
4 项目启动进度安排..................................................................................................22
5 全年营销规划、目标分解......................................................................................23
5.1 全年目标:.....................................................................................................................23
5.2 运作思路:.....................................................................................................................23
5.3 目标分解:(3000 万销售目标分解)..........................................................................24
5.4 成本分析.........................................................................................................................24
6 双方合作内容..........................................................................................................25
东莞市启祺电子科技电子商务规划方案
2
6.1 合作期限:........................................................................................................................25
6.2 双方权利义务:................................................................................................................25
东莞市启祺电子科技电子商务规划方案
3
1 合作背景
最近 5 年是淘宝重点推广家具家装类产品的关键 5 年!从整个家具行业来看,住宅家具
类产品在淘宝上销量比较大。这几年淘宝家具家装行业都是以每年 300%的速度在增长,在
家具家装截止到现在的业绩统计达到 300 亿的销售额。住宅家具类,因产品相对标准化、方
便物流等优势,起步很快。目前已有成功企业可参照,林氏、曲美、顾家等月销售额都早已
已突破数千万大关!另外目前很多知名沙发品牌还在梳理线下渠道,准备发力淘宝,此时进
入淘宝对我们来说,是个发挥巨大后发优势的机会!如果能抓住机会,我们就能作到软体类
电子商务第一品牌
淘宝过去 30 天住宅家具类目的成交金额是 42.7 亿,沙发类的成交金额是 8.2 亿。床类
的成交金额:4.5 亿,床垫的成交金额:2 亿
淘宝后台过去 30 天沙发类成交品牌热销排名
序号
品牌名称
成交金额
成交商品数
成交人数
客单价
1
KUKa/顾家家居
42,858,903
8,006
5,801
7388.192
2
QuanU/全友
30,256,661
9,539
6,202
4878.533
3
CHEERS/芝华仕
28,540,898
37,328
11,616
2457.033
4
林氏木业
13,604,369
4,438
4,024
3380.807
5
Noaher
8,282,667
2,542
1,044
7933.589
6
曲美
6,962,862
2,613
2,384
2920.664
7
伊凯琳
4,830,887
1,548
1,340
3605.14
8
EAMIKA/意米卡
4,732,918
1,984
1,301
3637.908
9
林氏
3,658,915
1,163
993
3684.708
10
Baistin/柏斯町
3,548,829
1,326
1,303
2723.583
11
Dreasylife
3,535,316
1,451
1,000
3535.316
12
华日
3,527,819
1,095
607
5811.893
13
Alljoy
2,581,918
1,098
1,078
2395.1
14
雅林
2,532,592
815
497
5095.759
15
百伦沙
2,517,825
454
401
6278.865
东莞市启祺电子科技电子商务规划方案
4
淘宝后台东莞市启祺电子科技最近一周热搜情况:3798 次
东莞市启祺电子科技在网络消费者心目中有一定影响力,但因为旗舰店尚未开放,所以消
费者购买无门,基本无转化。
2 项目业务流程
2.1 产品设定
2.1.1 产品价格设定
从皮艺沙发、布艺沙发、皮艺软床、布艺软床几大品牌来看。分析淘宝家具里相近店
铺上月销售数据,我们可以了解到:
林氏
月销量总合
产品标价区间
布艺软床
423
2003-3000
皮艺软床
954
2500-3300
布沙发
107
3100-5000
皮沙发
144
4500-6500
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