没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
味道网网站推广方案样本.doc
0 下载量 21 浏览量
2022-12-16
01:02:29
上传
评论
收藏 61KB DOC 举报
温馨提示
试读
26页
味道网网站推广方案样本.doc
资源推荐
资源详情
资源评论
味道网:B2C 网站推广方案-12-02 10:26B2C 电子商务推广运营方案
一、初步准备阶段
由于电子商务 B2C 网站受众特殊性,网站在建设时候应当把“客户体验”放在第一位,在
进行页面布局时候应当着重考虑客户需求限度、以便限度。
在栏目规划方面,产品和资讯也应当迎合顾客喜好,顾客最想要理解信息、顾客最喜欢
信息、对顾客来说最重要信息,都应当在页面里面得以体现,让客户看到商品就产生购买欲。
在搜索引擎方面,一种网站 80%流量来自于搜索引擎,与否利于收录和网站排名很大
限度上关系到了网站流量和客户转换率,由于网站必要针对搜索引擎进行优化。
第一: 资料收集与记录
1.市场需求分析
2.客户构造分析
3.市场竞争分析
4.购买行为分析
5.现状分析:竞争对手分析,自身优势劣势分析。
第二:网站平台分析诊断
网站构造明确,程序符合搜索引擎和客户体验是推广重要某些。
第三:网络详细推广方案
1. 目的制定:
需要完毕任务,涉及 IP,PV,UV,顾客转换率,注册顾客。增长市场占有率多少。销售额多
少。增长品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完毕时间制定。
2. 网站初期推广:
针对搜索引擎进行优化(SEO),当前网站百分之八十以上访问量依赖于搜索引擎,因此网站
必要针对搜索引擎进行优化。增长客户发现并访问网站也许性。
A、向各大搜索引擎提交网站地址
B、情谊链接,与合伙伙伴及行业门户网站建立链接。
C、配合公司其她部门对网站进行网络媒体宣传。
D、网络资源合伙,运用网络共享资源对网站和产品进行推广,增长访问量,增强客户对品
牌结识,搜索引擎排名优势和网站权威性。
E、网络炒作,网络初期由于品牌影响力有限,运用网络炒作可以迅速提高知名度,达到初
期效果。
3. 网站运营期推广:
A、网络广告投放,例如阿里妈妈,Google Adsense,等 PPC 网络广告;针对目的客户进行广
告投放。
B、软文宣传,针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值免费产品,以病毒式营
销进行口碑传播,增强品牌结识度,以提高客户承认。
C、邮件推广,收集目的客户 E-MAIL,对目的客户进行邮件投放。涉及新闻,资讯,产品
简介等。
D、会员制营销,对网络上中小型站点进行会员制允许营销,加大营销成面。可以将下线网
络延伸到网络各个地方。
E、网络调研,经常进行健康或者生活性促销网络调研,精准调研可以不久收到目的客户所
反馈信息,并加强品牌引导。
4. 网站成熟期推广:
公共关系推广,运用博客,社区论坛,网络活动进行品牌权威树立。使顾客购买欲转化为购
买行为。
A、促销活动,在特殊时期内,运用礼物或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和
消费行为。
B、特殊专项策划,各型节假日,纪念日,特殊事件,进行大型专项宣传,如冠名某项网络
事件,举办网络活动,在网络中融入产品宣传。
C、以网络优惠卷,试用装,奖券等形式,保存老客户,增长重复消费,增强网站粘性。
D、加入 C2C 平台或 B2C 平台网络店铺,形成自主商城,中介平台,线下实体多钟销售模
式。
5. 网站以及产品生活化。
网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封,
名片,包装盒等地;公司内部标记,公司印刷物品,合伙伙伴等地进一步网站或产品宣传。
第四:预期收益与效果评估
对网络推广办法进行有效评估。流量记录分析,顾客来源,停留,以及顾客转换率。改
进或者取消不良推广方案。增长有效推广方案投入。对投资回报率进行评估,涉及投入产出
比,产生品牌价值,品牌权威度,顾客满意度等营销方案进行分析。
如何迅速推广自己行业 B2C 网站,成为每个网站经营者面临问题。网站推广目就是把先进
产品及服务告诉更多人,让她们理解您、承认您,并从中找到目的顾客,培养成忠实顾客,
建立品牌,形成影响力。
网站推广办法有诸多,搜索一下,你可以看到诸多办法,无论是理论还是实战,无论是黄猫
还是黑猫,其目只有一种,把先进产品及服务告诉更多人,让她们理解您、承认您,并从中
找到目的顾客,培养成忠实顾客,建立品牌,形成影响力。
1、知己知彼,百战不殆理解网站所面临对手,一种新开通行业 B2C 网站普通分三种状况:
A、网站具备很强对手,但产品及服务已实现了差别化;
B、网站没有强有力对手,平台及服务可以很容易超越对手;
C、网站具备很强对手,平台及服务模式和对手没有太大区别;
2、放大网站长处。
任何一种新开通行业 B2C 网站,和已经开通一段时间比起来,均有诸多诸多缺陷。例如:
注册顾客太少、访问量太少、内容太少、新来顾客很难去参 与或成为回头客等等。而咱们
一段时间内所能做就是要最大限度放大长处,例如:刚开通时运用一定办法迅速录入大量内
容,不要每个地方都放上信息更新 时间,每天模仿正惯顾客录入大量信息等。
3、分析目的客户,并寻找到她们任何一种网站,均有它目的顾客,咱们必要要分析顾客特
点,例如:按年龄划分、按职位划分、按高低端顾客划分、按用 户喜好划分、按不同需求
划分等。同步想办法寻找她们经常去地方,例如:邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、
行业社区等等,只有咱们想办法找到了目的用 户,才干对目的顾客采用有效推广办法。
4、大力借助各种营销推广工具
咱们必要要明白,无论是收费推广,还是免费推广,都必要要迅速有效达到推广效果。而工
具是协助达到这个目最佳办法之一,例如:大量群发有 价值邮件、疯狂打电话营销推广、
让搜索引擎对网站和谐、控制行业绝大某些 QQ 群顾客、与网上网下有关媒体合伙推广等,
尚有许多其他营销推广工具在这里不 再详细简介。
5、创新你推广办法
当咱们分析了网站平台,隐藏了网站缺陷,寻找到了目的顾客所在,并采用了各种网络营销
推广工具,接下来就需要如何更好使用这些营销推广工具,创新 推广办法。例如:咱们都
懂得要群发邮件,但是怎么发,发什么内容,是需要创新;控制行业里绝大某些 QQ 群顾客,
也是需要创新。创新往往是在其他老式 模式上做一点点改动,当你创新了推广办法,你就
会发现,效果会完全不同样,人们都喜欢新事物嘛。
6、理论和实战推广办法并用
市场上有各种营销推广书籍,也许是由于它要面对所有读者,也许也许是高雅,是对咱们做
理论指引,因此有时候按照书上讲各种正规推广办法,是可以达到推广目,但是往往很难达
到迅速推广目,由于课本往往是各种实战总结和提高。
最后补充一点,在推广时候,人们往往忽视了产品及服务和营销手段是相辅相成,只有两者
相辅相成才干使网站健康长远发展下去。因此行业 B2C 网站前期策划和开通后推广是密不
可分。
B2C 电子商务推广方案分析
网站优化和推广作为网站运营重要构成某些,也是网站前期重中之重。做好优化和前期推广
对于网站发展起着决定性作用。作为 B2C 电子商务网站该如何做推广和优化,我提出几点
建议:
1、B2C 网站重要在网上开展业务,那么网络根基是尤为重要。网络根基就是作为网站
生存之本,一方面从网站整体建设说起。网站策划建设要符合 B2C 定位和市场需求,分析
做好策划和调查,依照实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实行过
程要做好美工和布局,做到良好体验。这一步相称于实体店店面建设和装修,重要性不用说
了。
2、B2C 网站 SEO:要有良好 SEo 优化,才干保证后期推广获得良好效果。做好网站体
验,之后就是在网站实现良好优化,提高网站域名 PR 值、搜索引擎收录、链接、核心字等。
关于 B2C 优化知识,可以在中华人民共和国 B2C 行业网优化栏目/学习。
3、依照面对客户群做出推广方案。必要依照去进一步调查,分析需求点和推广点结合。
重要精力应当放在网络上,对于具备网购经验人群要采用精准营销。前期最佳能抓住这某些
人群,由于她们是网购最为直接潜在客户。
4、网上推广可以采用论坛推广、邮件推广、SNS 推广、实时聊天工具推广。这种方式
最为经济推广方式之一,也是老式推广方式,当前效果在逐渐下降。
5、网络广告营销
剩余25页未读,继续阅读
资源评论
智慧安全方案
- 粉丝: 3702
- 资源: 59万+
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功