主动出击软件行业打击盗版的营销策略.doc
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2022-11-21
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主动出击软件行业打击盗版的营销策略
在我国，严峻的软件盗版现象一方面损害了我国知识产权爱护的形象，
阻碍了跨国公司和风险投资方进入软件行业的主动性，另一方面也挤占了
市场，掠夺了利润，使国内专门多软件企业丧失了技术创新的主动性和进
展后劲，一些企业优质的产品由于得不到相应的利润回报，最后只能艰巨
度日甚至走向衰落。当此之际，软件企业唯有按照盗版现象显现的缘故和
软件行业的特点主动出击，给予盗版行为以有力的回击，否则，只能坐以
待毙。
盗版行为存在的市场基础
从市场需求的角度看，尽管“盗版”给人的感受总是底气不足，
但在一片喊打声中，消费者却在行动上给予了实际的支持，其直截了当缘
故就在于盗版软件的质量价格比要远远高于正版软件。在一般消费者看来，
盗版软件和正版软件在质量上的差异是无足轻重的。实际上，正版品比盗
版品多具备的那些功能往往专门少用到，而两者在价格上的差异却十分明
显，这使盗版品有了绝对的价格优势。消费者更多地“投票”盗版软件，
也恰是因为这种选择能在较少的付出下给他带来较大的效用。
从市场供给的角度看。生产正版品的技术和制度限制导致了盗版
品的大量产生。在知识产权爱护形成的对正版品生产的垄断条件下，其庞
大的垄断利润对其他企业是一个庞大的诱惑。这种诱惑使得资源有向该产
品集合的趋势，然而在过高的版权费用和技术壁垒的双重阻拦下，这种趋
势就容易转化为生产盗版品。再者由于软件行业的专门性。软件企业要紧
是靠研发、靠新产品取胜。新的软件一旦被开发出来，其生产复制的成本
是专门低的，这也导致了一些追求短期效益的企业挺而走险，争做创新技
术的“免费乘车者”。
软件企业营销策略的选择
在软件企业的价值链中，采购和生产早已退居次要位置，分处价
值链两端的研发和营销成为整个价值链的战略环节。由于我国大多数软件
企业的产品多为通用产品，同时也由于其在资金、渠道和综合实力等方面
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