•概述
• 曾经有个前辈问了我一个问题:“你觉得你算是一个合格的招商人员吗?”
•那时的我也是刚刚才加入商业地产这个行业,业绩也还算可以,我便自信满满的回答
了他:"我还行吧,至少能达到良好这个标准,“
• 他笑了笑于是又问了我:
• “你知道你现在手上拿着的平面图是哪里来的吗?”
• “你知道你对客户报的租金价格是哪里来的吗?”
• “你知道你对客户推荐的业态区域是根据什么定的吗?”
• “你知道你死记硬背的话术是根据什么来写的吗?”
• 你不知道吧!如果一个招商人员连自己的项目“参数”都不知道由何而来,说
明你并不是真心实意的了解你的项目,而是仅仅死记别人做好的话术,你跟简单的机
器有何差别,拿别人的话去打动客户,你觉得是你的功劳吗?你永远活在别人智慧的
基础上,而不是把你的智慧赋予别人,你永远不会进步,而是慢慢的被别人超越,被
别人所替代。
• 给大家讲这个故事不是想回味我当年有多浮夸、有多自傲,而是想告诉大家招
商人员跟房地产销售人员是不一样的,招商是全才,不是简简单单的把项目推给商户
,你要就要,不要就不要,而是你的知识水平一定要全面,你懂得一定要比别人多,
商户才会认为你专业,才会相信你把钱放心的交给你,
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•我在朝全面努力中,你呢?
•跟我一起来吧,让我们变得更加强大!