某电商网站营销活动策划流程 SOP
电商的竞争,考验的是一家公司的快速反应能力,而快速反应能力则建立在行之有效的 SOP 流程之上。
设计 SOP 流程时,需要充分考虑到公司部门的结构分工以及需求的走向,根据公司的人力资源配备情况,合
理安排人员分工及流程节点,确保营销活动的执行可以做到快速有效的执行,从而在行业竞争环境中,使公
司处于主导地位。
一、营销活动的资源需求分类
a) 根据本公司的实际情况,在执行市场活动时,通常会涉及到的资源通常为:
i. 商品资源.即拿什么商品做活动.该需求需要由商品管理部门提供资源的支持,配合策划部门。
ii. 网站功能资源。任何线上的活动,都需要网站功能作支撑,因此所有的活动策划方案,其可行性均
以网站功能的兼容性为基础标准。若网站缺乏相应的功能支撑,则需要由产品部门进行主导开发。
iii. 网站视觉资源。一个好的活动,必须通过强有力的视觉形象展现给消费者,增强活动的转化率,提
升活动的效果。视觉设计需要有一定的构思创意,因此需要留足相应的工作时间给相关部门
iv。 财务数据测算。市场营销活动的最终目标是为了提升业绩,因此一个活动策划方案需要进行详细
的财务论证及分析,以确定活动的销售预期及财务风险所在,财务数据测算将决定市场营销活动是否有必
要性。
二、策划的具体流程执行步骤
为了确保各个部门有足够的工作时间,对营销活动提供完善的支持,本公司将市场营销活动的 SOP 流程
分成两部分:
1、 月度活动需求评估
每个月对公司的下个月市场活动进行预先评估,各个部门大致了解下个月的活动规划方向,提前开始准
备资源。(如商品方案的组织、网站功能的评估及预开发、视觉工作量的提前安排等)
月度活动需求评估的主要事项:
时间:每月 15 号 下午 2 点
内容:评估下一个月的活动需求。
参与部门:市场部、运营部、平台\渠道部、网站产品部、商品企划部、财务部.
各部门职责:
市场部确认:流量指标及推广渠道及时间节点;
平台\渠道部:是否跟进活动及时间节点;
UED 部门确认:活动页面设计时间节点;
网站产品部确认:网站功能需求及时间节点;
商品企划部:确认商品资源需求及时间节点;
财务部:确认活动商品的毛利测算及时间节点;
评估输出结果:多部门一致评估,得出下月的活动方案清单,各部门职责以及执行时间节点。
2、 每周活动需求方案追踪
通过评审的活动清单,根据活动的时间规划节点,定期进行跟踪,确认各个部门的执行进度及问题追
踪。