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轻公司的网络营销案例：凡客是如何超越 PPG

和 PPG 相比，VANCL 更善于利用互联网，轻得更彻底。

尽管金融危机让很多企业都调低了盈利预期，但是在 2008 年底，创业仅一年的

VANCL 凡客诚品（北京）科技有限公司却已经盈利。在短短的一年时间内，VANCL

的生意从零开始，销售额迅速攀升至 3 亿元。这又是一个轻公司的故事。只不过，

它在稳健发展，而它当年的学习对象早已黯淡。

每天在办公室的时候，陈年喜欢将大量时间黏在电脑屏幕前——他对刷新订单系

统上了瘾。作为 VANCL 的老板，陈年看到那些密密麻麻的数字每次都狠狠往上蹦

几蹦时，他的脸上就会笑开花。

“我们太牛了！”无论是电话里，还是见面，陈年总是沉浸在犹如自恋般的喃喃

自语中。2007 年底 VANCL 凡客诚品的生意在月销售收入 200 万元时他就已经陶

醉，现在，VANCL 每月的销售收入接近 5000 万元，他还是这句话。

VANCL 是一个男装的互联网直销品牌，销售衬衫、T 恤到休闲裤等产品线。从品

牌定位到产品设计甚至到商业模式，你会觉得它恍若 2007 年名噪一时的 PPG。

如果你要把这话告诉陈年，他会立刻撇清和 PPG 的关系，强调 VANCL 的成长多么

迅速——“每天的订单都超过 1 万了，2008 年上半年才每天 3000 多单。”

从 2007 年底陷入资金链断裂、供应商官司等负面传闻以来，PPG 在 2008 年愈走

愈低，而 VANCL 却频频高调亮相，根据 Alexa 的统计数据，2008 年上半年，VANCL

的流量远远超越了 PPG，PV 值是 PPG 的 10 多倍。一些服装企业的 CEO 开始将注

意力从 PPG 转到 VANCL，他们一方面会调侃道：“每年出现一个轻公司。”另一

方面，又急切地打听 VANCL 的背景。

PPG 在 2007 年的市场推广费用是 2 亿多元人民币，在业界的口碑中仍然风雨飘

摇。VANCL 在 2008 年这一年的时间里，月销售业绩从百万元级到千万元级，再

到数千万元级，而市场推广费用是 1 亿多元，大约是 PPG 的 1/2 不到，却实现了

比 PPG 更高的销售额。

谁又能想到，在创业伊始阶段，陈年还将 PPG 作为商业偶像亦步亦趋，但如今却

正以更轻灵的方式快速增长。

陈年现在能很内行地说出来哪件衬衫面料是高支纱棉，哪件衬衫是缎纹面料，哪

件是牛津纺。而在创办 VANCL 前，他对纺织服装行业一窍不通，但是这有什么关

系，PPG 的创业故事震撼了他和消费品行业的很多人，陈年只不过是想要掘金的

其中一分子。

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