专题资料（2021-2022年）《网络营销》实训要求及内容指导书.doc

《网络营销》实训指导书是一份旨在帮助学生将课堂理论知识与实际操作相结合的重要教材。这份实训指导书主要涵盖了网络营销的四个核心部分：网络市场调查、网络市场营销策划、网络营销站点建设以及网站推广。通过一周的实训，学生将全面了解并掌握网络营销的全过程。 网络市场调查是实训的第一步，目的是让学生掌握网络调查的步骤和方法，熟悉各类网络调查工具。学生需要对选定的行业（如零售、国际贸易等）进行深入研究，包括网上竞争者的情况、本企业产品在网络上的销售表现、网络顾客的需求和行为、网络销售数据以及网络促销效果。在这一过程中，学生将运用间接调查法（如搜索引擎、数据库查询）和直接调查法（如访谈、邮件调查）进行数据收集，并最终形成一份包含调查方法、主要网站分析等内容的调查报告。 网络市场营销策划则要求学生应用市场营销理论，分析商品的特性、行业环境、竞争对手状况以及消费者行为，制定出合适的网络营销方案。这包括确定目标市场、产品定位、网站设计、推广策略（如搜索引擎优化、社区营销等）、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略。同时，学生需要撰写一份结构清晰、内容可行的网络营销策划书。 网络营销站点建设实训旨在让学生了解如何构建和优化一个有效的网络营销平台，这包括网站的功能设计、内容规划以及可能涉及的物流平台。而网站推广环节则关注如何通过各种手段（如网络广告、销售推广等）提高网站的知名度和流量，吸引潜在客户。 实训的考核办法依据实训内容的不同阶段分配权重，包括平时成绩、网络市场调查、网络营销策划、网络营销站点建设和网络站点推广的完成情况。学生需要在每个环节中表现出色，才能获得高分。 总的来说，这份实训指导书为学生提供了一个全面学习网络营销的框架，通过实践操作，提升他们的营销策划能力和网络营销实战技能，为未来的职业生涯打下坚实基础。在实训过程中，学生不仅需要掌握理论知识，还要具备独立思考和解决问题的能力，以适应快速发展的互联网市场。