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某电子商务(B2B)公司运营方案.doc
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2009 年中通市场营销方案
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派代的品牌内涵:拼搏和舍得。
意为:人生需付出和放开,方能大成。
第一章 定位和目标
定位:中国最专业的电子商务交流平台
使命和目的:中国电子商务的驱动器!让电子商务从业者少走弯路!
2009 年营收目标:
一、9 月份单月盈利,
二、2009 年全年盈利.
三、2009 年收入计划为;
2009 年营收目标季度分解:
2009 年月度营收分解目标:
三年营收目标:
第二章 营收规划
一、营收计划
营收模式
实施部门
简述
启动时间
收入预测
会员费
销售部
会员开发,需主动出击,属于标准化销售,
需呼叫中心体系支持及客服人员配合。
1-12 月
广告费
产品部
网络广告的洽谈及执行,都涉及网络的很
多专业性,同时,必须经由产品部来实施。
1—12 月
交易费
销售部
同上述《会员费》
6-12 月
后记
行业峰会
商拓部
行业性峰会的成功与否,关键是看组织和
策划,需要协调外部资源.属于项目性质.
1—2 次/年
竞价排名
销售部
与《会员费》性质相似
10—12 月
企业访谈
产品部
整个访谈过程,主要由产品部的网编实施
和执行。
3—12 月
网络增值
产品部
网络增值服务,主要是通过技术的手段来
实现。
8—12 月
略
合计:
二、盈利模式
会员费
在垂直 B2B 中,以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有:中国制造网和
我的钢铁网,年收入分别是 9000 多万左右.
派代的会员分三种:免费会员、2980 元和 19800 元世通宝会员.
收费会员服务内容方案请见附表《一》
广告费
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/86049244/bg2.jpg)
以广告费为主要收入模式的 B2B 有:中国服装网,收入约 1300 万/年
广告收入形式和收费暂定方案,请见附表《二》
交易费
会议交易费暂定方案,请见附件《三》
企业访谈
随着派代内容建设的深入,网站知名度的提高,在行业影响力不断增大。派
代可以开始企业访谈节目,在开设初期,对接受采访的企业不予以收费,但影响
力逐渐起来之后,必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业.
企业访谈的收费办法待定。
行业峰会
举办行业峰会,既是一个推广手段,也是一个盈利创收形式。
行业峰会主要是定期不定期的就行业的热点话题进行探讨和交流,参会的主
体人群是行业内的企业家,另外,就是政府主管部门领导和行业相关协会负责人
等.
业内峰会的一般情况为:会议规模在 100—300 人左右,上千元不等。
竞价排名
派代的竞价排名跟公司在百度投放竞价排名的广告一样。
随着派代收费用户的增多,有的用户为增加自己的商业机会,所以,想在商
机展示排在最前面.这个竞价排名的机制就是:谁出的钱多,谁的商机信息就排在
最前面。
其他增值服务
第三章 公司现状及 09 年规划概要
一、公司内部情况
自 7 月 16 日至今,电子商务公司发生了很大的变化,主要的体现在以下几方面:
1、团队士气高涨,扭转了之前士气低落,无所事事的情况;
2、团队优化,裁减不称职人员,同时,职位多有空缺,需及时补上,以免耽误整个
营收目标的实现进度;
3、网站新版上线,基本的核心商务功能已经具备,初步满足核心、基础的商务
需求,网站的推广工作可以开展;
4、商务拓展部从 10 月份开始正式启动推广;要上正轨和销售见效,预计需要 2-3
个月,即 12 月或 09 年 1 月份;届时销售工作可以正式开展;
5、销售目前仅 XXX 一人,由于,销售到位后,了解行业、市场及熟悉销售等
需要至少 2 个月左右,所以,必须在 11 月中旬 7 人左右的销售团队组建完毕;
待 12 月底推广工作见效时,销售也能同步紧扣跟上。
6、销售见效,与客户签订合作协议之后,后续的工作必须客服人员来跟进,而
客服人员熟悉工作预计需要 1 个月左右,所以,11 月底需要 1-2 名客服人员到
岗;
二、09 年公司整体简要规划
工作
内容
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品部
核心基础功能
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互动粘性功能
重要业务功能
商拓部
网络推广
线下推广
效果预计
销售部
6-7 人团队
15—16 人团队
20—25 人团队
销售开展
销售见效
客服部
2 个客服招聘
熟悉及培训
第四章 市场营销
做为垂直行业的 B2B 公司,要想取得成功,成为行业的第一,必须要了解行业,把握行业
的真实需求。同时,深入整合行业的资源,树立绝对的行业权威性。
一、线下营销
1、林业局
林业局做为政府对口主管部门,其资源和影响力毋庸置疑。能和政府主管部
门的对接上,对竞争对手来说,就立起一个相当高的门槛。
林业局争行管办:
申请专项资金
友情链接
行业推介
林业局信息中心:
按原定合作协议,通过信息中心下文,XXX 等来操作,联系全国各大国有林
场、四大森工企业、国有木材企业,力争成为我们的会员。每年国有林场占国内
木材消耗量的 70%以上,将成为我们争取其他层面客户的有利资源。
2、主导话语权
派代要成为中国木材 B2B 的领先企业,首先,必须在木材行业有影响力、
权威性和话语权,能在一定程度影响行业的动向,这是媒体核心的价值和力量。
要培养和形成影响力的办法有:寻找行业有影响力的媒体或人,通过他们建
立传播,所谓做广告。因为,第三方本身的独立性,加之自身的影响力,达到借力之
目的。
专业媒体
目前行业比较有影响力的纸质媒体有《国际木材》、《中国木材信息报》、《广
东木业》和《人造板信息报》等。
与纸质杂志等媒体的合作,
第一,重点在于软性广告为主导;
第二,是广告互换;
第三,派代的 DM 广告借助杂志的发行渠道;
第四,
行业专家
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