电子商务在线购物网站策划书.docx

### 电子商务在线购物网站策划书知识点解析 #### 一、项目背景与意义 - **互联网环境**：在当前网络社会中，技术的进步虽然为网民提供了更广阔的自由空间，但同时也存在一定的限制。将网络世界比喻成人类社会发展史上的原始社会，网民如同原始社会中的原始人，在力所能及的范围内进行各种活动。为了吸引这些“原始人”到网站进行活动，我们需要了解他们的需求。 - **人类需求层次**：根据马斯洛的需求层次理论，结合当前网络社会的特点，上网的人群已经满足了基本的生理需求（如食物、安全等），在网络空间中寻求的是更高层次的多元化需求。 #### 二、项目简介与特点 - **项目定义**：“电子商务在线购物网站”是一种新兴的B2C电子商务形式，它利用互联网技术和物流系统，为消费者提供便捷的购物体验。 - **国内市场竞争状况**： - 主要竞争对手：淘宝网、8848、当当网等大型电商平台凭借其资源优势快速发展，占据了大部分市场份额。 - 小型B2C电商平台：数量众多，但由于规模和能力限制，发展缓慢，竞争激烈。 - **“胜利在线购物网站”的特点**： - **商业街模式**：不同于其他网站依赖于第三方商家，“胜利在线购物网站”拥有自己的实体店，能够吸引更多商家入驻，丰富产品线。 - **产品多样化**：通过连锁推广、商家合作等多种方式，整合具有货源和销售网络优势的商家资源，形成品牌效应，提升信誉度。 #### 三、市场目标概述 - **前期目标**：针对个人消费者（B2C模式），依托胜利广场的品牌影响力和会员基础，吸引大连及周边地区的上网者成为潜在用户。 - **后期目标**：过渡到企业对企业（B2B）模式，帮助更多企业实现电子商务转型，挖掘更大的市场潜力。 #### 四、项目优势与特点 - **项目优势**： - **平台优势**：利用胜利广场的品牌和实体店铺资源，吸引商家入驻。 - **产品丰富**：提供多样化的商品选择，满足不同消费者的需求。 - **信誉保障**：通过严格的品质控制和售后服务，提升消费者的信任度。 - **项目特点**： - **多元化营销策略**：采用多元化商品推介、连锁推广等方式，扩大宣传范围。 - **商家联合**：将有货源和销售网络优势的商家联合起来，共同拓展市场。 #### 五、项目运作可行性分析 - **竞争分析**：大连地区现有的网上商城多数采用C2C模式或专注于某一类产品，无法满足消费者对于多样化商品的需求。 - **自身优势**： - **广泛性**：胜利广场内的商家均有机会成为网站会员，获得免费宣传机会。 - **互惠性**：网站与胜利广场之间的互动，有助于提升双方的品牌形象。 - **多样性**：商家可以通过网站获得更多的销售渠道。 - **地域性**：打破地域限制，扩大市场覆盖范围。 - **关联性**：商家可以通过网站建立自己的品牌形象，增强与客户的联系。 “胜利在线购物网站”作为一种新型的B2C电子商务模式，不仅具有丰富的商品种类和优质的售后服务，还能通过其独特的商业街模式，吸引更多的商家入驻，共同开拓市场。此外，该项目还充分利用了胜利广场的品牌影响力和地理优势，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。