营销部关键绩效考核指标
序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
1
销售额
月/季/年
度
考核期内全部销售收入总计 营销部
2
销售量 月/季/年度 考核期内全部销售数量总计 营销部
3
营销计划达成率 月/季/年度 营销部
4
销售增长率 年度 营销部
5
市场占有率 月/季/年度 市场部
6
实际回款率
月/季/年
度
营销部
7
销售费用预算
月/季/年
度
在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的
各项费用
财务部
8
坏账率 年度 财务部
9
促销效果评估 月/季/年度
通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报
比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行
评估
1 。 投 入 产 出 比 评 估 法 促 销 效 果 =
2。销售增量回报比评估法促销效果=
3。效益增量回报比评估法促销效果=
营销部
10
新品(重点推介商
品)销售收入百
分比
月/季/年度 营销部