注:有课时变动、教学内容调整等在此说明。
教
学
过
程
教学回顾:
导入新课:
阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注,让学生讨论支持哪一
方的说法,并说明支持的原因或者自己的其他想法。
教学过程:
任务一 分析网络营销与传统营销的关系
一. 网络营销与传统营销的联系 (参见 P2)
(1) 两者有着相同的目标(目标均是满足顾客的需要和欲望)
(2) 两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道
(3) 两者需要互相配合,谁也无法替代谁(网上营销手段可为传统商务服务,传统营销
也可为网上的电子商务服务)
二.网络营销与传统营销的区别 (参见 P3—6)
(1)理念的转变:网络营销使大規模目标市场向个人目标市场的转化成为可能 ,而传统营销
则难以做到。
(2)沟通方式的转变:传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广播等方
式进行沟通,企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过程
中,虽然在某些情况下企业和顾客之间有些互动,但是这种互动是非常有限的,信息主要是
一种从企业到消费者的单项流动。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式,是由顾客在网
站上搜索信息而引发其联系,所以网络是一种拉式媒介.这和传统的沟通模式相比,消费者就有
了更多的主动权,营销者就少了不少控制权.
(3)营销策略的转变:营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快
(4) 网络营销对传统营销的冲击
①网络营销对产品产生冲击(在网络营销环境下,对于实现个性化需求,迎合独特的消费需
求将能很快定制)
②网络营销对品牌的全球化管理带来冲击(增大了维护统一品牌形象及区域管理的难度)
③网络营销对价格的影响(价格标准不统一或常变,客户对价格的差异,而起质量的异议,
企业不易形成金牌客户群)
④网络营销对营销渠道的冲击(通过互联网,生产商可与最终用户直接联系,中间商的重要
性因此而降低)
⑤网络营销对顾客关系的冲击(使消费者处于主动地位,帮助消费者向卖主索取更多的价值)
三、案例分析 XX 哎呀呀网上招商取得惊人成效
讨论:与传统营销招商方式对比,哎呀呀网上招商取得成功,给你有什么启示或感悟?
小结:传统营销是网络营销的基础,网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾,相反网络营销
与传统营销是相互促进和补充的.在很多情况下,网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延
伸和发展,网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容.
作业:无
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