《ERP沙盘模拟实训教程》第三章.pptx

《ERP沙盘模拟实训教程》第三章主要探讨的是在企业资源计划（ERP）模拟环境下的市场竞争规则和企业经营规则。ERP沙盘模拟是一种教学工具，它让学生通过模拟真实企业的经营决策，了解并实践企业管理的核心概念。 市场竞争规则是任何企业都需要遵守的重要原则。在案例中，广药集团王老吉与加多宝的纠纷揭示了市场竞争中的公平性至关重要。企业应遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，并遵守商业道德，不能进行损害对手商誉的不正当竞争。这符合我国《反不正当竞争法》的规定，违反这些规则将承担法律责任。良性竞争能推动经济和社会发展，而无视规则的竞争则可能导致两败俱伤。 在ERP沙盘模拟中，市场被划分为本地、区域、国内、亚洲和国际等不同层次，企业需要逐步开发这些市场。市场开发涉及资金投入和时间成本，例如本地市场开发需1M资金和1年时间，而国际市场则需4M资金和4年时间。开发过程可以并行，但资金短缺时可暂停或终止。开发完成后，企业需领取市场准入证才能进入相应市场。 企业经营规则涉及到市场会议和订单竞争。每年年初的销售会议是市场营销总监争取订单的关键时刻，他们需要结合企业策略投入资源以吸引客户。市场地位由上一年度的销售额决定，销售额最高的企业成为市场领导者，享有订单选择的优先权。广告投放是影响市场地位的重要手段，企业需在广告报价单上为不同市场和产品分配广告费用，以争取竞争优势。 此外，企业还需要考虑市场地位的影响，同一企业在不同市场可能有不同的地位，这会影响订单竞争的顺序。市场领导者在订单竞争中具有先发优势，可以优先选择更优质的订单，从而可能带来更高的利润。 ERP沙盘模拟实训强调了市场竞争的公平性和企业经营的策略性，通过模拟实际操作，帮助学习者理解如何在遵守规则的同时制定有效的市场策略，提升企业的竞争力。这不仅适用于理论学习，也对实际商业环境中的决策制定具有指导意义。