【知识点】
1. 讲价文化：讲价是中国传统市场交易中的一个重要环节，尤其是在过去的商业活动中，"言不二价"、"童叟无欺"的经营理念虽然受到尊重，但在流动性和竞争激烈的市场环境中，讲价成为了普遍现象。讲价体现了买卖双方的心理博弈，旨在寻找商品价格与价值的最佳平衡点。
2. 讲价技巧：
- 不动声色：进店时保持冷静，表现出对商品的兴趣但不热衷，使卖家产生紧张感，从而在价格上有所让步。
- 无情地批评：对商品进行细致的评价，强调其不足之处，降低其在卖家心中的价值，为议价创造条件。
- 狠心还价：初始报价通常较高，买家应大胆还价，以期望的价格开始谈判，并准备好面对卖家的反应。
- 反顾的勇气：如果价格无法达成一致，敢于离开并准备回头，或者主动返回继续谈判，这显示出买家的决心和选择的灵活性。
3. 讲价的心理战：讲价不仅是价格上的争执，更是心理上的较量，需要买家具备一定的策略和胆识。同时，讲价可能导致双方关系紧张，故有"难得糊涂"的心态，有时放弃争执也是智慧的选择。
4. 君子国的交易观：引用《淮南子》和《山海经》中的君子国，描绘了一个理想化的交易环境，人们相互尊重，讲求谦让，不以争利为首要目标。虽然现实中难以找到这样的社会，但这一理念提醒人们在交易中保持公正和谦逊。
5. 人性的残忍面：在街头雇车的例子中，揭示了人性中残酷的一面，人们倾向于利用群体压力降低价格，这反映了竞争环境下，个体为了自身利益可能会忽视他人感受。
6. 讲价的本能反应：讲价不仅是经济行为，也是人类自我保护和争取利益的本能体现，即便在理想的君子国中，交易也可能涉及讲价，显示了讲价行为在社会经济活动中的普遍性。
以上是对初中语文文摘中涉及的讲价文化、心理策略以及人性分析的知识点详细解读。
