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12家庭与消费者行为.ppt
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12家庭与消费者行为.ppt
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第
第
十
十
二
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章
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家
家
庭
庭
与
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消
消
费
费
者
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行
行
为
为
学习要点
1.家庭特征、生命周期及其发展趋势;
2.家庭购买决策模式与家庭成员购买角色
;
3.儿童消费者社会化过程以及对家庭购买
决策的影响。
第
第
一
一
节
节
家
家
庭
庭
的
的
概
概
念
念
一、家庭的含义
1. 家庭(Family)是指以婚姻、血缘或
收养关系为纽带而组成的一种社会生活
组织或群体。
2. 住户(Household)是指由生活在同一
住宅单元(Housing
Unit)内的人所组成
的社会活动群体。
无论是家庭或非家庭家户,对营销经理来说都是
非常重要的。因为作为消费单位,家户是分析营
销策略各个方面的切入点。
家庭和住户数量的增长,对于冰箱、电视机、电
话和其他主要以家庭和住户为单位进行消费的产
品来说,其意义远大于人口的增长。对于房地产
商、家具商和汽车制造企业来说,家户的结构和
规模也同样重要。
二
二
、
、
家
家
庭
庭
的
的
生
生
命
命
周
周
期
期
家庭生命周期(Family
Life
Cycle,简称FLC)是指一个家庭从组
建到解体的时间历程。
1.单身阶段
单身阶段(Single
Stage)是指从离开父母独立
生活开始到结婚组建家庭为止的时段。
该阶段家庭消费行为特点。
2.新婚阶段
新婚阶段(Honeymoon
Stage)是指从新婚夫妇
正式组建家庭到他们的第一个孩子出生为止时段。
该阶段家庭消费行为特点。
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