目 录
(一) 前言..................................................................................2
市场推广的作用..................................................................................................................2
推广的步骤..........................................................................................................................3
(二)网吧推广..............................................................................4
什么是网吧推广..................................................................................................................4
什么是推广员......................................................................................................................5
推广员要具备的素质:...............................................................................................5
推广员的职责:...........................................................................................................6
推广员拜访网吧的 10 项要求.....................................................................................6
推广员网吧实战..................................................................................................................8
1.推广员的仪表和用语。............................................................................................8
2.到网吧我们应该找谁?............................................................................................9
3.怎么和网吧业主或者网管打招呼?........................................................................9
4.我们需要网吧业主和网管做什么事情?................................................................9
5.我们可以给网吧业主或者网管带来什么?..........................................................10
6.怎样才能和网吧业主和网管搞好关系,并且让他们喜欢上我们的游戏?......10
网吧宣传布置工作............................................................................................................10
1.张贴海报被拒绝怎么办?......................................................................................10
2.海报应该怎么张贴?..............................................................................................10
3.横幅应该怎样布置?..............................................................................................11
4.X 展架应该怎样布置?..........................................................................................11
5.张贴完成以后怎么收集网吧信息?......................................................................11
客户端安装及升级工作....................................................................................................11
1.网吧拒绝安装客户端软件怎么办?......................................................................11
2.安装的标准应该是什么样的?..............................................................................11
推广技巧示例....................................................................................................................12
1、初次拜访网吧、店主话术...................................................................................12
2、怎样说服网吧让你贴海报、装光盘...................................................................12
(三)高校活动............................................................................13
校园工作的主要分类:....................................................................................................13
1.寝室推广。..............................................................................................................13
2.路演派发。..............................................................................................................13
3.校园 BBS 发帖。.....................................................................................................14
校园活动实战....................................................................................................................14
1.选择什么样的学校进行活动?..............................................................................14
2.如果学校不允许我们进入宿舍怎么办?..............................................................14
3.我们应该怎么派发 DM 单及宣传物品?..............................................................14
4.学校周围的小卖部和饮食店如何攻克?..............................................................14
5.怎样保证我们的公司和产品形象以及校园的环境卫生?..................................14
(四)写字楼日常派发活动...............................................................15
1. 选择什么样的写字楼.............................................................................................15
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