《定位：商业图书教你如何推销自己》一书是阿尔·里斯和杰克·特劳特两位营销大师的经典之作，被誉为现代最优秀的商业图书之一。该书的核心理念——“定位”理论，被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念，超越了USP（独特销售主张）、品牌形象理论、营销管理等其他著名理论。
定位理论强调在竞争激烈的市场环境中，企业或个人应找到自身独特的定位，以便在消费者心智中占据特定位置。这一理论的诞生，源于1970年代里斯和特劳特在《广告时代》杂志上发表的一系列文章，这些文章引发了营销界的广泛讨论和深刻变革，推动了营销理论的全面创新。
书中详细阐述了以下几点关键概念：
1. **什么是定位**：定位是指在目标市场中，企业或产品要确立自己的独特地位，使其在消费者心中形成鲜明的印象和差异化的优势。
2. **大脑倍受骚扰**：在信息爆炸的时代，消费者每天接收到大量的信息，因此，要进入消费者心智，必须突破信息噪音，找到触动人心的切入点。
3. **进军大脑**：定位的核心在于占领消费者心智中的“小阶梯”，即在消费者的认知结构中找到一个独特的、不可替代的位置。
4. **脑中小阶梯**：消费者对每个类别产品都有一个内在的排序，企业需努力成为这个序列中的首选。
5. **你不能由此脏**：强调品牌的清洁和纯洁性，企业需要避免任何可能损害品牌形象的行为，保持一致性。
6. **领导者的定位**：作为市场领导者，企业应巩固其地位，强化优势，避免陷入过度多元化或偏离核心业务的陷阱。
7. **跟随者的定位**：对于非领导者，可以通过找寻市场的缝隙，定位为“第一”的某个细分领域，或者挑战领导者的弱点，实现差异化竞争。
8. **给竞争对手重新定位**：通过揭示竞争对手的不足，可以改变消费者对其的认知，为自己开辟新的市场空间。
9. **名字的威力**：名称是品牌的第一印象，一个有力的名字能快速传达品牌信息，有助于建立强大的品牌形象。
10. **“无名”陷阱**：强调名字的重要性，没有清晰、易记且能体现品牌定位的名字，可能导致品牌被忽视或混淆。
书中通过丰富的案例分析，如可口可乐与百事可乐的对决，IBM如何定位自己等，深入浅出地解释了定位理论在实际操作中的应用。对于商业人士和营销者来说，《定位》提供了宝贵的策略指导，帮助他们在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地，有效推广自己或产品。
