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(完整版)基于机器学习对销量预测的研究.ppt

基于机器学习

销售预测

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基于机器学习对销量预测的研究

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基于机器学习方法对销售

预测的研究

销售预测现状与痛点

CONTENTS

02 销售预测四大步骤

03 销售预测基本方法

04 销售预测效果评估方法与指标

05 某电商网站销售预测案例分享

销售预测全景图

供货链条

送货时间、送货

地点、是否包邮

等

物流

市场营销

促销方案

商品减价、商品促

销、组合销售等

生成和采购

合理安排生成和

采购的时间节

点，优化库存

库存

财务

管理

财务和会计

实时反馈公司财务报

表，监控公司资金流

动管理

销售预测的现状与痛点

销售预测是完善客户需求管理、指导运营、以提高企业利润为最终目的商业问题。

而预测的精确性是销售预测的核心痛点。

销售预测的痛点

商业环境因素众多，变

化极快，难以及时把握

和分析

供应链整体水平低，导

致货物积压严重

产品定价、商品服务的

单一性，导致企业竞争

力小

变化模式

预测的基本思想

预测是通过历史数据或其他外部因素构建模型、学习其变化“模式”，利用该“模式”对未来事

物进行预测的一个过程。

特点：短期预测的精度要远远高于长期预测。

业务理论

数据量

假

设

销售预测体系框架

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