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兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理
imeigu.com 2013-04-22 23:39:38 来源： i 美股 作者：李妍
（i 美股）兰亭集势日前向 SEC 公开递交 IPO 招股书，这家公司成立于 2007 年，是
主营婚纱礼服等品类的外贸 B2C 网站，该公司 2012 年实现营收 2 亿美元，并于第四季度
单季度扭亏，实现净利润 111.5 万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，
本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达 41.77%
的毛利率，以及 16.6 天如此惊人的存货周转速度！
兰亭集势 2010 年毛利率为 22.12%，2012 年时上升至 41.77%，如下图，毛利远高于
电商整体水平，2012 年亚马逊毛利率为 24.8%，唯品会为 22.3%，当当网为 13.9%。高毛
利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。
兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开
始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。截止 2012 年 12
月 31 日，兰亭集势上线的商品信息多达 205,000 以上，平均每月新上线超过 17,000 个新
商品。2012 年兰亭的服装品类占比已超过 40%，2010 年时为 33.6%；电子产品配件占比
由 2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；
毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010 年时的 44.4%，下降至2012 年的 21%，具体
如下表。随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低
电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012 年时毛利率高达 41.77%。
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