1、把业务推广与品牌形象推广有机结合，形成互动的良性关系.注重针对性,包括群体及区
域的针对性，通过系统的形象包装、宣传推广,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖
点”，准确传播宜能电气的品牌形象和技术服务优势.
首期目标——整体品牌推广，让宜能电气品牌达到较广泛的公众知晓；中期目标——
优势/卖点推广，让宜能电气的技术和服务优势达到目标公众的深度知晓并关注 ;最终
目标--专家式点对点沟通 ,让宜能电气的技术和服务优势达到目标公众的认可并产生
购买等合作行为。
(二) 销售人员根据市场竞争情况和销售业务的实际情况的需要，向销售部经理提出市场
(三) 公布市场策划信息.销售部经理组织销售人员进行初审，初审主要是对申请进行必
要的调研分析，策划方案的设计、可行性论证,包括推广效果预测、风险预测、费用预算与分担、
配合的部门、时间和人力需求等。初审通过的市场策划需要上报主管副总审批。
(四) 市场策划经批准后,由销售部组织执行,相关的业务部门参与执行，销售部经理监督
执行。
(五) 实施的市场策划所发生费用，在当年或下一个年度销售部的市场策划预算中列支。
(六) 策划活动实施结束后，销售部和有关部门共同总结分析策划实施的效果,总结经验、
教训，为以后的工作提供支持。同时销售部每年、季度的工作总结和新年度工作计划中，都必
须认真分析已经完成的市场策划活动的实施效果,提出对新年度市场策划方案的具体改进意见。
第七条
销售合同的管理等四大部分.
第八条 销售计划
(一) 年度销售计划
销售管理的主要内容有销售计划的管理、销售实施的管理、销售费用的管理和
