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新的一年个人计划目标.pdf
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新的一年个人计划目标
新的一年个人计划目标(通用 11 篇)
目标意思是指的是射击、攻击或寻求的对象,也指想要达到的境
地或标准。下面是店铺收集整理的新的一年个人计划目标(通用 11
篇),希望大家喜欢。
新的一年个人计划目标 篇 1
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,
本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚
会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,
让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,
送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进
彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知
识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,
不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会
有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,
争取为公司做出自己最大的贡献。
对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都
已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定
了 20xx 年新销售工作计划:
我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓
宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价
格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计
要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其
是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分—————培养意识,服务意识的加强、
竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,
可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时
时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展
将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加
严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与
命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接
影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平
过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
转眼间又要进入新的一年——20xx 年了,新的一年是一个充满挑
战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4
个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,
我订立了 20xx 年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有
更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了
专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,
在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做
诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作
的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,
代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时,不
能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时
报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、
参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发
客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以
至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 万元代理费)。在大力
开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保
持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有带来的无限商机,给
后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综
合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者
《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合
作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商
标》,承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同
时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,
及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务
情况。
首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞
的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护
做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务
人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整
我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握
的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我
支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减
轻领导的压力。
以上,是我对 20xx 年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导
和帮助。展望 20xx 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,
也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工
作。相信自己会完成新的任务,能迎接 20xx 年新的挑战。
新的一年个人计划目标 篇 2
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个
电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重
点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地
广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解
决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针
对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并
为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理
事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、
备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配
合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工
程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解
决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工
程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深
化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设
备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排
备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到
现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金
周转率。
新的一年个人计划目标 篇 3
一、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销
售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相
关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的
关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大
客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好
为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程
商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信
息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户
当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚
信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施
中各项职能的顺利执行。
新的一年个人计划目标 篇 4
一、工作目标
在 20xx 年里,我想提高服务质量,更好地为诊所服务。变以前的
被动服务为主动服务,努力做到收发货物主动积极热情,无误,及时
沟通存在的问题,解决并落实,规范和细化各项工作规范。消毒灭菌
准确彻底,不拖延。都说素质决定能力。我应该积极提高自己的素质,
加强学习,争取进步。认真学习医院的管理规范,协助护士长做好工
作。
二、工作计划
(a)学习管理规范
认真学习医院管理规范,逐句分析学习,不懂就提问,协助护士
长完成各项工作。掌握各项规章制度、操作规程、岗位职责和应急预
案,做好各项工作。
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