广告策划实施方案书.doc

【广告策划实施方案】是企业在推广其产品或服务时制定的详细计划，旨在通过有效的广告活动提升品牌知名度、吸引目标消费者并促进销售。本方案以Vans品牌为例，深入分析市场环境、消费者行为、产品特性以及竞争对手，从而制定出一套完整的广告策略。 一、市场分析 1. 营销环境分析 - 宏观经济因素：随着中等及高等收入人群的增长，Vans作为中价位品牌，受益于消费者购买力的提升，市场潜力增大。 - 科技环境：Vans的硫化鞋工艺稳定，即使科技发展，基本工艺无需大变，且硫化鞋已成文化，受到年轻人喜爱。 - 人口环境：人口增长意味着市场扩大，Vans作为生活必需品，尤其是青少年市场的庞大，提供了良好的市场基础。 二、消费者分析 - 消费者总体态势：Vans主要针对19-23岁的年轻人，他们是年轻文化的代表，有较强的消费能力和影响力。 - 现有消费者：该年龄段消费者喜欢Vans的时尚元素，并在社交圈中传播。 - 潜在消费者：Vans有机会吸引更广泛的年轻人群体，包括更年轻的消费者和职场新人。 三、产品分析 - 产品特征：Vans的产品以硫化鞋和衣物为主，结合经典设计和实用功能。 - 生命周期：产品保持稳定的需求，适合持续推广。 - 品牌形象：Vans的品牌形象与年轻文化紧密相连，具有独特的风格。 - 产品定位：Vans定位在中高端市场，满足追求个性和品质的年轻消费者需求。 四、竞争分析 - 企业在竞争中的地位：Vans需在同类品牌中脱颖而出，凭借其独特品牌故事和忠实消费者群体。 - 竞争对手：分析竞争对手的广告策略，包括目标市场、产品定位、诉求策略和媒体选择，以找出竞争优势。 五、广告策略 - 广告目标：明确企业目标和市场可能达到的目标，制定清晰的广告表述。 - 目标市场：确定目标市场细分，评估各个细分市场的潜力，制定目标市场策略。 - 产品定位：保持和强化Vans的品牌形象，确保产品定位符合目标消费者需求。 - 诉求策略：明确广告的诉求对象和重点，选择合适的诉求方法。 - 表现策略：设计吸引人的广告主题和创意，制定广告表现的具体要求。 - 媒体策略：选择合适的媒体，考虑地域、类型、发布时间和频率。 六、广告计划 - 包括广告目标、时间、诉求对象和重点，以及广告表现的细节，如主题、创意、媒体规格和制作要求。 - 发布计划：明确广告将在哪些媒体上发布，以及发布的时间表。 - 其他活动计划：包括促销活动和公关活动，以增强品牌影响力。 - 预算：详细列出各项广告活动的费用，如调查、创意、媒体、行政管理和促销活动经费。 - 实施时间表：规划整个广告活动的时间安排。 通过上述详尽的分析和策略制定，Vans的广告策划实施方案旨在利用市场机遇，理解消费者需求，优化产品定位，与竞争对手拉开差距，制定有效的广告传播策略，最终实现销售增长和品牌价值提升。