做好客户的登记,及进行回访跟踪,不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,
客户就觉得没有必要过来了。 5、拉近距离 、 经常性的约客户过来看看房子,
了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选 择几个房型,使客户的选择
性大一些,多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行 化解,为客户提供
最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。 6、制造
购买氛围 、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态,在面对
客户的问题就能 游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,
这样对我们楼盘也更有 信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,
一问三不知,客户就根本不会 买你推荐的房子。 7、为客户着想 、 学会运用
房地产的销售技巧,对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相 制造
购买氛围, 适当的逼客户尽快下定。 凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成
交了, 但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能
着急的,因为你 表现出越急躁的态度,客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地
问一下客户还有什么需要 解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。
当然,在解释的时候,所要表现 出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于
期待客户能够成交。 8、维护关系 、 与客户维系一种良好的关系,多为客户着
想一下也是一种房地产销售的技巧,这样 的话,你们可以成为朋友,他的亲朋
好友都可能是你的下个客户。 9、挽留客户 、 如果这次没有成功, 立即约好
下次见面的日期。 我们的销售并不能够做到百发百中, 每次新客户过来都能成
交。毕竟现在的经济形势并不是很好,而且现在楼市的宏观调控 也越来越多,
假设这次没有能够现场定房成功,那么客户要离开的时候,不妨试着与他 约定
下次来现场的日期,这样你可以更加的了解客户的需求,也可以帮助你确定于