2021 年公司市场部实习总结
在本次的 ERP 实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主
要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展,相关的市
场预测,做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好
市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,
从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案
系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销
策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共
同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估标准以及落
实贯彻业务人员的岗位责任制,建立管理规范化制度与业务程序。
作为市场与客户主管,我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计
划。在做好规划前,我对可供开发的市场做了详细的市场调研,包括查阅产品
需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息,以确定公司大致的市场目
标。除此以外,我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。在经营期间,
我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场,这是由产品在这两个市
场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下,公司的发展都应该
是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少
的工作。为了能得到相关资料,市场部积极与信息中心沟通,务求获得最新的
市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装,宣传才能更好地推销,因此我
还需要制定年度的营销计划,当中包括推广计划、销售计划以及广告,以此提