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靠朋友圈变现达50万+,背后的营销逻辑剖析.docx
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靠朋友圈变现达 50 万+,背后的营销逻辑剖析
观 2016-2018 年的微信数据报告,2018 朋友圈的发圈频率下降,公众
号的消费量也有所降低,并且刷圈人群年龄层开始上移,而柚子妹却能
通过朋友圈营销 500000+,背后的营销逻辑是什么?
从柚子妹的激流勇进,朋友圈 10 个月,变现 50 余万的案例,我通过
报名课程,加上观察思考,拆解出了其中的营销之道:用人设来解决营
销信任,用故事逻辑来解决注意力碎片化的问题,这篇文章讲通过对这
2 个逻辑的阐述,深度剖析柚子妹的营销逻辑,希望对大家有所帮助与
启发。
发圈的核心逻辑:围绕原则,以目的来驱动
在拆解柚子妹的朋友圈营销逻辑之前,我发现一个重要的核心点:每一
条朋友圈的背后都靠目的来东区,并且遵循一个原则。
结合许多营销大咖总结的经验来看,发圈的内容原则为 80%的生活话
题,加上 20%的产品广告。
朋友圈满足内容消费者了解好友近况的需求,满足内容生产者展示自我
的需求,从这个特点来看,发圈原则也是符合逻辑的,但大量的广告内
容会导致内容消费者的不满,引起反感,甚至影响到平台的生态及用户
体验。(从微信的平台规则也可看出)
其次,发圈前要谨慎思考发布目的,传递什么信息给他人,比如:传递
人设信息来增强信任感、传递产品信息来转化,传递产品迭代信息来促
进复购等等,这都是营销逻辑所在。
在用户注意力高度碎片化的时代,要高效率地吸引用户,就要不断地通
过发圈增加用户印象,占据用户的心智,而无目的的朋友圈内容会使得
用户对你的印象模糊。
围绕 2 个逻辑,剖析营销逻辑
明确了朋友圈的发布原则与目的后,我就要围绕两个点,来进行朋友圈
拆解:
1. 一切只为了一个人设,解决一对多的信任;
2. 朋友圈是在讲故事,集中用户注意力。
我们首先说说人设,柚子妹的定位十分清晰:勤劳上进,善良感恩的柚
子卖家,通过人格魅力去吸引更多的人关注,令人产生晕轮效应——她
这么正能量,产品也不会差,由于人天然的趋利避害特性,会主动去靠
近积极向上的人和事物,远离负面情绪的人和事物。
在传统电商到如今的社交电商,有迹可循的一点是:传统是围绕产品输
出价值,现下是围绕人设输出产品。
所以,通过朋友圈塑造了一个正向的人格形象后,用户就会逐渐与你建
立起信任感,当用户产生购买需求时,第一时间就会联想到你。
第二个点,就是通过故事的形式去传递发圈目的。通过行为学家和心理
学家的实验分析,人是最容易被故事所吸引的,比如幼时的童话故事,
长大后的小说等等。
故事的一般形式就是:开篇设悬,矛盾冲击,高潮发展,结局解释(若
有下文,则是设置悬念)
柚子妹的朋友圈基本遵循故事的发展:引导高赞吸引注意,转化有术营
造火热气氛,实现循环复购。
诱导高赞的营销逻辑
按照用户点赞动机,分为三类:为人设点赞、为内容点赞、为活动点赞。
人设的打造,我在上一篇文章有提及,底层逻辑就是拉近距离,增加亲
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