2. 通过第三方理财教育人群分析报告可以看出,一二三线城市同样
普及,年龄分布上也与理财人群维度相似,但是男女比例上,却
出现较大出入。
两组数据综合来看,理财教育是理财的必经之路,而目前市场理财方面,
主要满足男性理财需求,忽视了女性在理财方面的潜在价值。作为后入
理财教育的项目,可以在差异化上下功夫。
目前用户选购理财产品时表现的心态:求稳、低分险、不亏、大牌、保
障等关键词,侧面我们也能看到女性在接下来理财市场中机会。
长投在 2015 年之后选择使用【社群+课程】模式,带来 500%的增长
原因,同时该模式沿用至今,也主要依赖于理财教育人群相比理财人群
范围更大,门槛更低,女性用户更多的优势,同时经过教育后,能够精
准赛选出用户需求,从而提供符合需求的精准理财产品。
这里做个提问:
� 购买 9 块钱的东西,你会犹豫很久吗?
� 购买 1000 块钱的东西,你会犹豫很久吗?
面对线上理财人群画像,在初期决策成本(前期损失)要低。而进入之
后,逃逸成本(后期损失)要高,只有满足这两个条件,用户被培育的
概率才会高,且转化多。