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bilibili——差异化的商业道路
编辑导语:哔哩哔哩,是当前国内年轻人最集中的视频社区。早期的 B
站只是二次元爱好者的聚集地,后来逐步发展成为国内二次元领域的领
跑者,并且逐渐走上了具有差异性的商业化道路。这条路究竟有什么不
同呢?让我们一起来看本文作者的分析吧。
哔哩哔哩成立于 2009 年 6 月 26 日,早期是一个 ACG(动画、漫画、
游戏 )内容创作与分享的视频网站,目标用户为二次元群体。
经过 11 年的发展,B 站通过拓宽自己的内容领域不断吸引拥有着不同
内容需求的用户,目前已涉及到的领域包括音乐、舞蹈、知识、数码、
生活、美食、鬼畜、时尚、影视等,业务板块也从内容创作逐步向直播、
游戏、电商等模块拓展。
B 站目前已成长为“中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台”。
本文将包括以下四部分内容:
1. bilibili 商业广告潜力巨大
2. “永远不加视频贴片广告”
3. bilibili 商业化形式
4. bilibili 商业化优势在哪
1. bilibili 商业广告潜力巨大
然而作为一家在年轻群体中颇具影响力的视频平台,其商业化的道路却
并不顺利,建站 11 年来,连年亏损。
手游代理和联运是 bilibili 的主要盈利方式,在 2017 年 bilibili 提交的
招股书数据显示游戏业务收入占比高达的 83.4%,因此 B 站也被网友
戏称为“一个靠游戏业务盈利的视频网站”。
分析 2019 年以来的季度财报可以发现,bilibili 总营收持续增长,同时
盈利结构不断改善,非游戏营收占比已从 2017 年的 16.6%增长至
2020 年第三季度的 60.3%。
2020 年第三季度广告营收为 5.6 亿元,收业务增长迅猛,营收环比增
长 60.0%,同比则高达增长 124.0%,远高于总营收环比 23.2%,同比
73.7%的增长速度。
图 2019-2020 年 bilibili 营收图 图源:数据来自 bilibili 官网财报,图
片自制
图 2019-2020 年 bilibili 营收图 图源:数据来自 bilibili 官网财报,图
片自制
但是从广告营收的绝对量来看,bilibili 与抖音、快手等短视频平台存在
着数量级的差异,与 DAU 相近、内容形式类似的西瓜视频相比也存在
着数倍的差距。
表源:数据来自互联网仅供参考
从用户群体来看,90/00 后为代表的 Z 世代是 bilibili 的核心用户,该
群体成长过程中深受互联网的影响且物质条件较为优越付费意识较高,
是未来的消费市场的主力军。目前 bilibili 在年轻一代中的品牌认知度
和市场领先地位。
从商业广告投放渠道来看,目前 B 站已经拥有直播、番剧、动画等多个
分区,内容创作质量高、社区氛围好、用户粘性高,为商业广告的投放
提供了准确而高质量的受众群体。
综上所述,笔者认为 bilibili 的商业广告仍有巨大的潜力等待释放。
2. “永远不加视频贴片广告”
贴片广告又叫随片广告,是指前者将 5s-60s 不等的视频广告插入视频
中,根据插入位置又可分为前贴、中贴、后贴。贴片广告是咦“优爱腾
芒”为代表的 PGC 视频网站重要的变现方式之一。
bilibili 除了大量的 UGC 内容外,也购买了大量的正版番剧版权。但早
在 2014 年 10 月 1 日,B 站宣布其在正版新番永不加贴片广告。在
2016 年 5 月,应版权方要求 bilibili 在 5 部相关番剧中加入了贴片广告。
虽然普通用户可以选择手动跳过该广告,但这一行为引起了舆论高度关
注。
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