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从商业模式到业务模型,逐步搭建起一款产品的底层分析框架.docx
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从商业模式到业务模型,逐步搭建起一款产品的底层分析框架.docx
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从商业模式到业务模型,逐步搭建起一款产品的底层分析框架
从商业模式入手,拆解一款产品的整体思路如下:
1. 看行业
� 明确行业的输入和输出分别是什么。类似函数一样,需要投入什
么,最终能产出什么。面向什么样的用户,解决什么样的问题,
提供什么样的解决方案。
� 行业规模、增速、发展阶段
� 产业分赃链地图
� 市场集中度情况
� 头部玩家情况
2. 看公司商业逻辑
� 看公司的行业位置,如市占率
� 看公司的核心竞品,以及他们的竞争情况
� 公司规模、增速、发展阶段
� 研究其商业模式
� 面向什么样的用户,解决什么样的问题,提供什么样的产品/服务
(有可能有多组)
3. 确定产品的商业模式,一般常见的商业模式大体可归为以下 4 种。
(灵魂)
� 平台+抽佣型
� 流量+广告变现型
� 产供销型
� 免费+增值型
4. 推导出产品的收入公式。(不需要很精确)
5. 根据商业模式对应的商业价值实现路径(从用户身上搞到钱的路径)
搭建全局模型的主框架。(骨骼)
平台+抽佣型商业模式的商业价值实现路径如下:
流量+广告变现商业模式的商业价值实现路径如下:
2C /2B 产供销型商业模式的商业价值实现路径如下:
2C 免费+增值型商业模式的商业价值实现路径如下:
以上,商业模式对应的商业价值实现路径搭建之后,再在此基础上:
� 在其前端部分围绕收入获取,把业务结构搭建好。具体根据流量、
销售、用户维系等层面的现行模式/打法结合产品线关系,来梳理
前端因为流/业务模型。
� 获取更多信息,思考界定该业务中的“核心经营单元”和“利润
中心划分”,补充后端业务模型。
依次梳理前端 4 个问题和后端 3 个思考(下文有案例),来填充全局模
型。(神经系统)
� 前端:流量获客+用户转化+LTV 提升 (销售单元)
� 后端:交付+保障+供给 (交付单元)
补充说明:在很多业务中,销售单元和交付单元构成核心经营单元。流
量、营销工作,会围绕“销售单元”来进行组织;而“供给、交付资源”
等的组织,会围绕“交付单元”来进行展开。最终,这样可以更好对于
“营销成本”、“毛利”进行管理控制。
6. 根据全局业务模型的主要模块来确定主要的局部业务模型。(组织/
器官)
比如全局业务模型里面前端第一部分一般是流量获客模块,那么第一个
局部模型就可以是对增长获客模型的拆解。
7. 局部业务模型的拆解:先确定局部业务模型的“输入和输出”分别
是什么,我们要做的就是理清黑盒内部的元素有哪些以及元素间的关系
等;(就像一个函数一样,先确定变量 X 和函数值 Y,然后函数公式是
什么需要我们来回答填充)
(全局业务模型+局部业务模型:要讲清楚这两个模型的逻辑会很复杂,
本次不做展开,下文会有案例简单讲解,后续再详细写一篇文章进行阐
述)
以下,拿一款漫画产品举例说明,其他很多产品都可以类似进行拆解。
一、漫画行业的大背景(行业规模,产品周期、竞争环境、目标用户等)
这块不展开了,网上公开研报资料很多,不是本次分享的重点;
二、商业模式分析
2.1 漫画行业常见商业模式
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