从需求供给及供需关系看互联网本质及可创造的价值.docx

"互联网的本质和创造的价值" 互联网的本质是实现计算机的连接，连接后互联网使信息传播脱离原子世界进入比特世界。工业社会的供需关系是分离的，使得供给和需求成为两个独立的部分，导致交易成本的增加和供需背离的问题。互联网能够创造的价值就在于解决这些问题，通过降低交易成本，提高供给和需求的匹配关系，创造更多的价值。 解决多大问题就创造多大价值，创造多大价值企业就能有多高的市值。解决问题和创造价值的颗粒度包括个人、社会。互联网产品主要关注市场型交易成本，降低交易成本，提高供给和需求的匹配关系。 互联网创造的价值有三个方面：需求、供需关系和供给。需求方面，互联网产品可以扩大用户对于需求的认知，发现更多能满足需求供给，激活需求，刺激消费。供需关系方面，互联网可以降低由于供给和需求分离而产生的「交易成本」，这里特指市场型交易成本。供给方面，互联网可以将供给与需求一体化，以用户需求导向生产，既要按需生产又要充分市场竞争，避免「供需背离」的问题。 互联网产品可以以信息为载体建立「连接」的具体应用，连接人与人、人与虚拟网络世界、人与内容、人与商品等。互联网产品可以创造的价值包括： 1. 需求：通过算法种草，刺激用户新需求。对于用户需求的洞察和种草的内容形态可以持续迭代。 2. 供需关系：通过互联网信息传播的优势，降低交易中因为「信息」传播问题产生的成本。 3. 供给改造：主要是以需求指导供给的生产和闲置供给的流动。 互联网能够创造的价值还包括降低交易成本，提高供给和需求的匹配关系，创造更多的价值。交易成本产生的来源有六种：搜寻商品和交易对象、度量价值、比价议价、决策和订立契约、履约纠纷风险、确定性保障。 互联网的未来发展方向是以价值链连接需求方和供给方，形成需求方深度参与的供需一体的社区模式，解决交易成本和生产中组织的问题。企业的机会在供给端按需生产的改造，用户产品则会持续专注在探索交易成本的降低。需求侧人与虚拟世界的连接与人与现实环境的连接还有机会，有待探索。