解决方案与管理难点突破.docx
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2023-08-22
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解决方案与管理难点突破
在各类大促活动中，不少商家会用派发赠品的形式，刺激消费者购买，
在对 toB 的业务模式中，更有 B 端商家为了获得赠品，虚报正装产品
的预订量，最终出现正装产品滞销、而赠品数量分配不均、错配，B 端
商家的生产力水平不能充分释放，影响最终的促销效果。
为此，我们在今年 618 增加了对赠品的管理，通过记录各环节的赠品数
量，及时调整适配商家生产力的赠品数量，不仅让客户在购买过程中看
到赠品的信息，同时使 B 端商家充分利用赠品提升销售业绩，减少不必
要的损耗、以及薅羊毛的情况。
一、解决方案抉择
针对以上两个痛点，我们成立了项目组梳理当前业务流程，并就存在的
痛点构思了 3 个解决方案，方案概述如下：
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