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互联网产品运营专项方案.docx
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移动互联网市场总监运行推广策划方案(一)
从移动互联网市场总监岗位出发,从多个方面来叙述移动互联网部门怎样制订一
份运行推广策划方案,至于相关移动互联网,移动电商是大趋势这些虚、空泛文
字,不展开说了。篇幅较长,做一个简单目录,今天将先讲述怎样做竞品分析和
产品定位。
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团体架构
七、绩效考评
八、团体管理
一、竞品分析
1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)
怎样获取竞品?
A、baidu 搜索类似产品关键词,假设你产品是一款三国专题卡牌
游戏,你能够输入关键关键词“三国 ”,通常排在自然排名前面,
baidu 竞价推广前面产品全部是竞品。
B、各大移动应用市场上用关键词查找,如 36091 应用市场,应用
宝,豌豆荚等。
C、行业网站上查找最新信息.。
D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa 等是相对靠谱渠道。
还有其它方法,如经过参与行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里
不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。
2.竞品分析,得出结论(选择合适分析方法来分析,依据分析得出结论)
通常来说,比较全方面竞品分析要从用户,市场趋势,功效设计,运行推广策略
等方面来展开。这里我们把它细化成以下多个维度:
1、市场趋势、业界现实状况;
2、竞争对手企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、关键功效;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运行及推广策略;
9、总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲,能够只关心市场部分,功效及设计这块
能够忽略,如从 1,2,3,4,7,8 这几部分对竞品进行分析,关键关注市场数据及运
行推广策略。
这里拿一款移动旅游 APP 来说,运行数据可从下载量、用户数、留存率、转化
率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运行及推广策略可从竞品渠道管
理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现
等。
3.依据结论,得出提议
经过对上述竞品分析,能够大致得出一个比较有市场商业价值结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其关键性.清楚产品定位,目标用户群定位
是运行推广基石。目标用户群分析越透彻,越清楚,对于后期产品推广起关键性
助推作用。
1、产品定位:
一句话清楚描述你产品,用什么样产品满足用户或用户市场。
如:陌陌:一款基于地理位置移动社交工具。
QQ 空间:一个异步信息分享和交流平台,是 QQ 即时通讯工具补充。
91 运行网:分享互联网产品,电子商务运行干货
2、产品关键目标:
产品目标往往表现为处理目标用户市场一个什么问题。这个问题分析越透彻,产
品关键目标越正确。如:
360 安全卫士处理用户使用电脑安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通移动应用。
3、目标用户定位:
通常根据年纪段,收入,学历,地域多个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征:
常见用户特征:年纪,性别,出生日期,收入,职业,居住地,爱好爱好,性格
特征等
用户技能:熟练电脑办公,外语能力强
和产品相关特征:a 电子商务类:购物习惯,年度消费预算等
b 交友类:是否单身,择偶标准
c 游戏类:是否喜爱 3D 游戏,是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片:
依据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际使用场景中。
还是以上述比价 APP 为例,张三天天来到了万达商场某体育用具店,看到了科
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商品高清图片和产品说明,因为店家能够包邮,所以张三放弃了在线下购置。
移动互联网市场总监运行推广策划方案(二)
/10/07 阅读 4.1 万 评论 8 收藏 183
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